第三十九章 谈判[第2页/共3页]

IBM公司当然不肯意承诺，他们还想拿捏一下。

凯尔·亨利有点暗爽，笑道：“过奖了过奖了！”

同事感觉很悲伤，本身等人是备胎，他有点悲观沮丧，从裤兜里取出一包大前门，抽出一根烟，用桌上的打火机点上，然后自顾自走在窗户前，一脸愁闷的吞云吐雾起来。

“王总，你再去谈一次，对峙三个底线：第一，独家代理权；第二，分红比例不能少于25%；第三，不无能与我们公司代理其他PC品牌。任何一条不承诺，那我们宁肯不代理IBM-PC。”赵烨语气果断道。

外洋这些PC品牌厂商，没有一个是好东西。到了90年代初，国度降落关税，不对外洋PC品牌进入中国做任何限定，一时候，IBM、惠普，戴尔等电脑厂商纷繁结合起来，打压中国PC品牌。

王安时皱眉道：“亨利先生，你们IBM公司的这个要求是不是不太公道，能人所难？我们无疆公司跟别的公司合作，IBM公司无权干与。”

电脑，你能够有很多种挑选，但汉卡，你只要两种挑选，要不选遐想汉卡，要不选Imagine汉卡2.0。

王安时淡淡地反问道，“IBM公司对峙要求我们无疆公司消弭跟香港金猴子司的合作，莫非是说，身为计算机行业霸主的IBM没有信心跟一个杂牌PC品牌合作？”

在IBM四周的一家便宜旅店里。

现在的无疆个人固然比不过IBM，但无疆公司也有本身强大的上风，那便是占有市场绝大部分份额的Imagine汉卡2.0。

凯尔·亨利神采涨红，有点难堪。他实在是有点不明白，无疆竟然不再派人过来谈IBM-PC代理权的事情。

这IBM公司行事霸道，有点过分。

何况利润分红比例才10%，赵烨就更加看不上了。

但你IBM非要店大欺客，也别怪赵烨不鸟对方了！

IBM代理大会都将近结束了。

一周过后。

王安时沉默半晌，问道：“假定无疆获得IBM在本地的独家代理权，我们两边的分红比例是多少？”

“才10%，分给我们公司的利润太少了。这件事情，我已经不能做决定了，我会转告我的老板，交给他决定。我们下次再谈吧！”王安时说完，直接起家告别。

无疆个人代理super-pc，分红比例是利润的50%。

第二天，王安时再次来到IBM。

IBM如果对其他中国企业如此霸道也就算了，但是对无疆公司也如此，赵烨就有点受不了，他决定硬刚。何况，无疆公司早有筹算推出自主品牌。

IBM如果晓得了，岂不是气的直跳脚？

回到美国无疆公司，王安时当即致电赵烨，把构和的过程简朴的描述了一下。

“这能够是无疆公司的一种构和手腕，用中国成语来讲，就是‘假痴不颠’，意义是说，他们想代理ibm-pc，但却假装不想代理，以退为进，从而让我们率先让步让步。”凯尔·亨利解释道。

看到王安时一行人走出大门，凯尔·亨利嘲笑，对身边的同事说道：“你们看吧，不出不测的话，无疆公司还会派人来我们公司构和，大师都等着吧……”

“亨利，你不是说无疆会派人过来构和吗？这都甚么时候了，他们还没来？”

何况，super-pc给无疆个人带来的利润也是相称可观。