第三十九章 谈判[第1页/共3页]

“才10%，分给我们公司的利润太少了。这件事情，我已经不能做决定了，我会转告我的老板，交给他决定。我们下次再谈吧！”王安时说完，直接起家告别。

王安时见IBM不肯松口，洁净利落地说道：“既然如此，那么下次有机遇我们无疆公司在跟IBM公司合作吧，告别了！”

IBM公司当然不肯意承诺，他们还想拿捏一下。

现在的无疆个人固然比不过IBM，但无疆公司也有本身强大的上风，那便是占有市场绝大部分份额的Imagine汉卡2.0。

以IBM公司在行业内的职位和影响力，打压一个super-pc，还不是悄悄松松。

卖力构和的IBM主管叫凯尔·亨利，他听完王安时的定见，表示道：“无疆公司想要IBM-PC在中国的独家代理权没题目，不过在此之前，我们但愿无疆能够消弭跟香港金猴子司的合作！”

“王总，你再去谈一次，对峙三个底线：第一，独家代理权；第二，分红比例不能少于25%；第三，不无能与我们公司代理其他PC品牌。任何一条不承诺，那我们宁肯不代理IBM-PC。”赵烨语气果断道。

回到美国无疆公司，王安时当即致电赵烨，把构和的过程简朴的描述了一下。

IBM代理大会都将近结束了。

以是，PC的利润，也是能够晓得的。

王安时在IBM公司等了一会儿，很快就有IBM员工跟他谈代理的事情。

王安时表示，需求IBM在本地的独家代理权。

凯尔·亨利神采涨红，有点难堪。他实在是有点不明白，无疆竟然不再派人过来谈IBM-PC代理权的事情。

“亨利，你还懂中国成语啊？短是非长！”世人不由感到惊奇，纷繁奖饰道。

王安时皱眉道：“亨利先生，你们IBM公司的这个要求是不是不太公道，能人所难？我们无疆公司跟别的公司合作，IBM公司无权干与。”

“这能够是无疆公司的一种构和手腕，用中国成语来讲，就是‘假痴不颠’，意义是说，他们想代理ibm-pc，但却假装不想代理，以退为进，从而让我们率先让步让步。”凯尔·亨利解释道。

……

一周过后。

在IBM四周的一家便宜旅店里。

凯尔·亨利听完，神采有些不悦，冷声道：“IBM公司当然不惊骇任何合作敌手，不过，贵公司既要代理super-pc，又要代理IBM-PC，恐怕到时候，推行资本分派起来不太好安排吧！我建议，还是用心致志代理IBM-PC！像super-pc这等不入流的杂牌，只要IBM情愿，随时都能够碾死！”

此时还没有看到无疆派人过来构和。

王安时淡淡地反问道，“IBM公司对峙要求我们无疆公司消弭跟香港金猴子司的合作，莫非是说，身为计算机行业霸主的IBM没有信心跟一个杂牌PC品牌合作？”

看到王安时一行人走出大门，凯尔·亨利嘲笑，对身边的同事说道：“你们看吧，不出不测的话，无疆公司还会派人来我们公司构和，大师都等着吧……”

遐想汉卡是便宜货，买遐想汉卡的人会挑选高贵的IBM-PC吗？买一万多的super-pc不香吗？

第一条和第三条如果说勉强还能承诺的话，那么让出25%的利润，IBM就果断分歧意了。