第25章 下一个产品是什么？(2)[第1页/共3页]

因为合作如此狠恶，也就不难了解为甚么斯卡利和苹果董事会要告状史蒂夫。因为IBM和其他利用MS-DOS体系的“克隆”电脑出产商占有了企业市场，苹果只能把重视力转向大学市场。事情站敏捷成为很多大学院系和企业研发部分的标配，苹果急于让本身的电脑攻占这个市场。苹果的告状让史蒂夫举步维艰，NeXT没法普通展开停业，比如与供应商签订条约、雇用员工等。

“事情站”电脑是20世纪80年代初呈现的，当时苹果正在开辟丽萨，IBM正筹办推出小我计算机。事情站实际上是加强版小我电脑，内存更大，措置器速率更快，有24英寸的大屏幕。事情站电脑首要合用于科研院所的计算机科学系，让工程师或科学家能够充分操纵事情站强大的措置机能，在事情站上编写本身的利用，停止数学建模或高强度运算。事情站另有别的两个与众分歧的特性。第一，事情站的设想理念是要与其他事情站在收集合停止交互。第二，事情站利用的是当时最强大的微机操纵体系，由美国电话电报公司贝尔尝试室的科学家开辟，后又经国度尝试室的其他科研职员和科学家完美。这套操纵体系叫Unix，让“收集的收集”成为能够，也就是厥后的互联网。

太阳微体系公司（Sun Microsystems）是硅谷一家出产事情站的公司，从1982年开端为“斯坦福大学收集”（Stanford University Network，缩写为SUN，公司的名字正来源于此）出产设备。从公司方才起步到发卖额过10亿美圆，太阳公司只用了4年时候，这个记载至今无人能破。究竟上，在史蒂夫建立新公司时，太阳公司的发卖额已经靠近10亿美圆的里程碑了。太阳公司非常务实，出产的事情站货真价实，没有花里胡哨的装潢，独一的特性就是机能强大。但史蒂夫存眷的不是其机能，而是审美层次的差能人意，因而他看到了机遇，他以为消耗者必然会喜好更加简朴好用的电脑。

1986年1月，苹果挑选撤诉，因为斯卡利发明与史蒂夫如许一名公家人物对簿公堂有损苹果公司的大众干系。而史蒂夫恰好操纵1985年春季这段时候研讨了一下教诲市场。史蒂夫、列文和其他初创人多次访问大学传授和科研职员，聆听他们的需求。这几次访问与在史蒂夫家的会晤一样，让其他初创人影象犹新。访问的川资是史蒂夫付出的，这个鄙吝的家伙要求统统从简，表现出创业公司的艰苦朴实。“因为经费未几，”巴德・特里布尔奉告我，“出去访问时，我们6小我挤在一辆租来的车里，还得几小我睡一个房间，确切表现出了开辟者精力。”最后的几个月，NeXT的确像一家草创公司，通过访问也获得了关头信息：售价2万美圆的事情站供应的统统服从科研职员都想要，但题目是科研职员所能接受的最高代价是3000美圆。正如在苹果一样，列文和几家黉舍签订了和谈，让黉舍的科研职员成为NeXT公司的参谋和首批尝鲜用户。大黉舍长之以是情愿与NeXT签订和谈，不但是因为史蒂夫的小我魅力，还因为史蒂夫承诺只要花3000美圆，他们就能具有统统想要的服从。但是，这个承诺史蒂夫永久都没法兑现。

到了职业生涯前期，史蒂夫能够驾轻就熟地措置与媒体的干系，比其他任何贩子都在行。不过，当时他才30岁出头，他感觉只要能吸引公家重视力就是杰出的大众干系，媒体暴光能帮他吸引投资者，帮忙他把NeXT生长得比苹果更好。是以他请来两家闻名媒体《时髦先生》杂志和美国大众电视网（PBS），但成果却不尽如人意，就如同一名年青的创业者硬是要穿阛阓熟行的衣服，如何穿都分歧适。