第15章 “我不想当商人”(3)[第1页/共3页]

麦肯纳是史蒂夫初期最首要的导师，因为他夷易近人，因为马库拉请他来给苹果当参谋，也因为他身上具有特别吸引史蒂夫的品格，即市场营销的才气。麦肯纳是讲故事的专家，也是鞭策企业生长的计谋家。硅谷的生长不但需求依托工程师，也需求依托市场营销职员。每一项技术的进步都需求依托营销职员的巧舌如簧，才气从事情台走向企业和家庭。技术的进步常常来自某个高深莫测的观点，其生长远景凡是并不明朗，优良的市场营销职员必须用浅显的说话去解释高深的观点，使那些对技术心胸惊骇的浅显人也能欣然接管。麦肯纳曾参与过很多硅谷闻名企业的建立，包含美国国度半导体公司、硅谷图形公司（Silicon Graphics）、电子艺界（Electronic Arts）、康柏、英特尔和莲花软件公司（Lotus Software）。

英特尔的初创人诺伊斯是另一名豪杰人物，他是集成电路生长的前驱。史蒂夫和沃兹在1977年向英特尔的董事会揭示了Apple II，固然诺伊斯很赏识Apple II的技术，但却不喜好这两位长发飘飘、打扮肮脏的年青人。不过史蒂夫没有放弃，终究和诺伊斯成了朋友。诺伊斯的老婆安・波瓦尔斯（Ann Bowers）是苹果公司的初期投资人，1980年乃至成为苹果公司第一名分担人力资本的副总裁。

麦肯纳也被史蒂夫深深吸引。“跟他谈天让我表情愉悦，他的设法有深度也有广度，天南海北很多话题都能聊。前一分钟能够还在聊些琐事，后一分钟就开端谈苹果和贸易。我记得有一次他问我，有朝一日苹果的范围会不会超越英特尔，我答复他，英特尔是一家电子元件出产商，而苹果是电脑出产商，遵循普通规律，电脑出产商的停业支出必定比电子元件出产商高。”

麦肯纳很快就发明史蒂夫辩才出众、充满干劲儿。“史蒂夫是硅谷街头的聪明孩子，”麦肯纳说，“那些孩子对街坊邻里的环境非常熟谙，比如隔壁住了个电子工程师或是软件法度员，充满猎奇心的聪明孩子只要去街坊里晃一圈，用心看看，就能学到很多东西。史蒂夫从初中开端就在社区里不竭学习。”

除了史蒂夫和比尔・盖茨以外，葛洛夫是将小我电脑推向大众的第三人。1968年，仙童半导体公司的工程师诺伊斯和戈登・摩尔共同建立了英特尔，葛洛夫成为英特尔的第一名员工，自此雄图大展。戈登・摩尔就是1965年摩尔定律的发明者，他发明了关于半导体代价和机能的规律：集成电路上可包容的晶体管数量每隔18个月摆布便会增加一倍，本钱却不会增加。大范围出产可靠的半导体元件、源源不竭地给IBM、斯佩里、宝来等公司供货绝非易事，葛洛夫最清楚这一点。究竟上，他将摩尔定律转化为贸易形式，让电脑财产能够勾画出对将来的生长预期。葛洛夫常常会大刀阔斧地做一些看似违背常理的计谋决策，比如砍掉进献将近一半支出的存储芯片停业，让英特尔转型，为新兴的小我电脑、工程事情站以及厥后被称为“文件办事器”的大型体系出产微措置器。他矫捷、油滑的办理体例成为硅谷企业的标杆。他还为《圣荷西信使报》（SanJose Mercury News）专门撰写办理类的专栏文章。

麦肯纳牧场式的家位于森尼韦尔，史蒂夫常常去那边，两人在地下室促膝长谈，聊苹果公司的目标，也聊Apple II。他们的话题无所不包，从设想、营销、产品开辟到计谋制定，以及这些身分的相互影响。麦肯纳对公司生长的描画与打算让史蒂夫受益很多。“我们谈到财务数据是最好的营销东西，”麦肯纳说道，“超卓的财务数据是引发人们存眷的最好体例，在电脑行业特别如此。”