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《拆掉思维里的墙》 1/1
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肯德基上校的1009次失败[第1页/共3页]

1950初山德士上校开端给一些餐厅特许运营权,他给这些餐厅供应特别炸鸡秘方,收取5%的提成(这实在就是连锁停业的开端)。

这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?涓滴没有,因为他还具有天字第一号的胜利秘方,我称其为“才气法例”(Personal Power),意义是指“不懈地拿出行动”:每当你在做甚么事时,必须从中好好学习,找出下次能做得更好的体例。桑德斯上校确切推行了这条法例,从不为前一家餐馆的回绝而烦恼,反倒用心修改说辞,以更有效的体例去压服下一家餐馆。

胜利学是传奇还是故事?你用尽尽力仿照的那些故事,有多少是实在的?

看到这里,必然会有人说,停!你懂个屁,你本身支出多少?你不过是妒忌人家肯德基罢了!人家2万也比你高!说理不过就搞人身进犯,这是大部分无能者的思惟体例。不过我也要说,你懂个屁,让我来奉告你这个故事里,真正埋没的胜利“天字第零号”的奥妙,我称之为Money Power。

1964年74岁的山德士把本身的财产以2万美圆卖给了由29岁的年青状师约翰・布朗(John YBrown, Jr)和60岁的本钱家杰克・麦塞(Jack Massey)等人构成的投资个人。当时公司但愿给他一些股分,但是山德士回绝了。考虑到肯德基上校的影响力,公司付出了每年4万美圆(厥后升到75万)的毕生年薪给肯德基打品牌告白。

1939―1945年在二战期间,油价上升,旅游减少。山德士不得不封闭它的汽车旅店,比及战役后才重开。

4究竟上,66岁之前,他就曾经和一些店铺达成了出售烹鸡配方的和谈。以是当66岁的时候,他只是把实体店封闭了,转型用心做已经有胜利先例的连锁罢了。

从一个故事内里,能够得出两个完整分歧的结论,想胜利的诸位,你要信赖谁?

胜利学的故事只是传奇,不是故事。

5既然已经有胜利先例,2年零反应被回绝却仍然对峙就是大话。(究竟上,如果你对峙2年都没有任何回馈,你最应当做的不是对峙,而是市场调查。)6从贸易上来看,肯德基上校小我能够更加胜利,即便他具有“天字第一号”才气法例(Personal Power)的奥妙。

1971年布朗和麦赛个人以275亿将这份奇迹出售给了休伯莱恩(Heublein)公司,是7年前采办的1375倍。

我一向对这个故事心胸腹诽,主如果我不晓得19这个切确得吓人的数字是如何算出来的。我们都晓得,倾销这件事情是反几次复的,很多客户需求一次又一次地倾销才会买单,如果是一个客户第一次第二次说NO,但是第三次持续倾销,他又说了YES,这算是被拒几次?我们也都晓得,倾销这件事情是无处不在的,用饭和你说一次,谈天和你说一次,然后有机遇再找你倾销一次,这个又算是几次?我们还晓得倾销员是比较一心一意的,没时候算这个回绝次数――以是如果这个胜利学故事讲的是实话,我估计肯德基上校必然是个心机周到、内心阴暗的家伙,他身上必然有一个条记本,每一次被回绝就拿出来在人家名字前面齐截个横,然后回家数“正”字――我明天被回绝了224次!你们就等着我着名写传记那一天,全在这内里记取呢!

1929年炸鸡店开张,一开端只要六张凳子。

1930年当饮食批评家Duncan 把山德士的饭店记实在一本叫做《美食之旅》的书上后,人越来越多。

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