第170章 接听电话技巧[第2页/共3页]

也就是说，年青人偏刚需，而三四十岁的人手里有了些存款，想改良住房前提，四五十岁的人侧重投资。

目前丽景国际的营销中间已经建好，就在丽景国际项目小区门口的商店内，以后这里还会陆连续续的建几处商店，用来满足小区住民的平常所需。

“那郝先生，您是从哪晓得我们的楼盘？传单还是报纸呢？”

第一批告白已经投入，市场反应平平，偶尔有一两个电话咨询的，这属于普通环境，杨浩让发卖职员记下对方的电话，然后约客。

“明天吧。”

杨浩很清楚，非论是市场环境阐发还是营销策划鼓吹，实在终究的目标都是把屋子卖出去，那么这统统的阐发以后，如何找到目标客户就显得尤其首要了。

“本来如此！”大师纷繁点头，然后有人夸奖道：“杨总，您懂的真多！”

“因为偶然候客户看屋子会比较，一天打好几个电话问屋子，大师能够假想一下，你同时存眷好几个楼盘，如何样让客户记着你的楼盘呢？”

实在非论哪类客户，谁也不但愿本身买的屋子会贬价，这里包含新婚佳耦，投资者，以及白领购房者买来做办公用，也就是说，任何购房者都要给他们讲屋子的贬值空间，这也是塑造产品代价的重点。

“好的郝先生，您看您是现在来还是下午来呢？”

“在先容中增加对将来夸姣糊口的憧憬，举例申明:小区内有幼儿园，上学非常便利，今后你们有了小孩，接送孩子连小区都不消出。”

有一个新人答复说：“因为先说话表示规矩！”

杨浩的事情重点就转移到发卖培训上，一开端招募了五位员工，加上杨浩统共六小我，因为前期环境不明朗，杨浩没有再持续招人，他亲身带领步队搞发卖。

订价计划没甚么可说的，财务上做的很松散，合适根基的市场订价计划，现在他首要考虑的是挑选何种媒介传播。

杨浩把陈述发给何曼香和程小冉，过了两天以后又收到了程小冉发来的订价计划以及鼓吹策划媒介的数据陈述。

至于投资客户，分短期和耐久，非论是短期还是耐久，首要讲的就是贬值空间，包含南开辟区的近况，将来周边开辟等，为此来证明丽景国际是有很大贬值空间的。

“好的，那明天上午有空还是下午呢，我们安排人欢迎您。”

杨浩在这类客户前面写了标注：“在此类客户中寻觅有才气采办初级小区的客户，对于新婚佳耦或者即将要结婚的客户，首要先容周边配套，糊口办事设施，包含活动设施，贸易设施，医疗幼儿配套设施。”

杨浩指着对方笑了笑说：“很好，歌颂用的不错，必然要重视，谈客过程不能贫乏歌颂！”

市里的各种报纸，杂志，采办的春秋层，支出等都是重点考虑工具，说白了就是找白领喜好的报纸杂志，找贩子喜好看的报纸杂志，公交车上的喷漆告白要考虑他们走的线路，哪条线是走初级小区以及商务中间的，首要告白投放就投放这些线路。

“哦，那行，那我抽暇去看看吧。”

在颠末几天的调研以及何曼香之前在中汇地产总结的大数据，杨浩写了一个陈述，之前何曼香给出的数据显现：从春秋上看，20~30周岁占购房非常需求群体的百分之70%，31~40岁占购房温馨需求群体的40%，41~50周岁占购房投资需求的百分之35%。

“上午吧。”

“最后通话结束，必然要说感激您的来电。但我夸大一个细节，一开端，我们说：‘您好，这里是丽景国际’，目标是甚么？”