第170章 接听电话技巧[第1页/共3页]

市里的各种报纸，杂志，采办的春秋层，支出等都是重点考虑工具，说白了就是找白领喜好的报纸杂志，找贩子喜好看的报纸杂志，公交车上的喷漆告白要考虑他们走的线路，哪条线是走初级小区以及商务中间的，首要告白投放就投放这些线路。

这就是找目标客户最有效的手腕之一！

在颠末几天的调研以及何曼香之前在中汇地产总结的大数据，杨浩写了一个陈述，之前何曼香给出的数据显现：从春秋上看，20~30周岁占购房非常需求群体的百分之70%，31~40岁占购房温馨需求群体的40%，41~50周岁占购房投资需求的百分之35%。

杨浩在一旁听着发卖参谋接电话，这一点杨浩已经给他们讲了，接电话的时候必然要先说话：“喂，您好，这里是丽景国际。叨教您是咨询屋子吗？您贵姓？”

杨浩把陈述发给何曼香和程小冉，过了两天以后又收到了程小冉发来的订价计划以及鼓吹策划媒介的数据陈述。

再次站在营销中间，杨浩感受仿佛回到了畴前，只不过现在的他更自傲了，看着沙盘上丽景国际标注的三期项目，心中等候着能早日开端发卖。

“哦，那行，那我抽暇去看看吧。”

接完这个电话后，杨浩给接电话的妹子给了一个鼓励的眼神，然后笑着夸奖道：“不错，完成的很好，只不过有一个小细节，最后没再确认对方的电话。”

杨浩怕今后的发卖参谋在学习的时候看不清重点，因而又加了两句：“用浅显易懂的话让新婚购房者的脑海中营建一个画面：有孩子有父母，糊口温馨且便利。”

“好的，那明天上午有空还是下午呢，我们安排人欢迎您。”

“那么，我再来讲一下刚才接电话的重视事项，第一，要问清楚电话姓名，第二，客户获得动静的渠道，第三，最好不要说代价，实在不可也要说个笼统点，比如说，屋子一户一价，有别墅，有叠拼，有高层室第，高层室第均价从六千到一万的都有，差异比较大，别墅因为位置和面积的分歧，单价和总价差异更大，您最好来看看。”

杨浩停顿了一会，让大师有了长久的思虑时候，然后持续道：“我想大师应当想到了，多说一遍丽景国际，就加深了客户对我们楼盘的影象，以是如果便利的话，结束语也能够说，丽景国际等候您的到来。”

预售证在十天后批了下来，杨浩满心欢乐的做了复印件，然后裱起来挂在墙上，加上之前的《国有地盘利用证》，《扶植用地打算答应证》，《扶植工程打算答应证》以及《扶植用地完工证》，五证齐备。

此中婚房和改良住房前提是两大首要的购房来由。

杨浩解释道：“固然有来电显现，但偶然候客户用的是单位的电话，你打电话能够就找不到人，以是你要再问一句：‘这是您的电话是吧，13……’，对方说是就没题目了。”

订价计划没甚么可说的，财务上做的很松散，合适根基的市场订价计划，现在他首要考虑的是挑选何种媒介传播。

杨浩很清楚，非论是市场环境阐发还是营销策划鼓吹，实在终究的目标都是把屋子卖出去，那么这统统的阐发以后，如何找到目标客户就显得尤其首要了。

“好的郝先生，您看您是现在来还是下午来呢？”

至于投资客户，分短期和耐久，非论是短期还是耐久，首要讲的就是贬值空间，包含南开辟区的近况，将来周边开辟等，为此来证明丽景国际是有很大贬值空间的。

杨浩指着对方笑了笑说：“很好，歌颂用的不错，必然要重视，谈客过程不能贫乏歌颂！”