第18章 你的人脉价值百万(2)[第1页/共4页]

§§§第四篇文章全篇将杰姆描述得孤介而不友爱。

有一次，一名朋友向林肯保举了一名才识过人的阁员。但是总统在约见他以后，却不想起用这位人才，他奉告朋友说，这小我不修面貌、邋肮脏遢，他本人很不喜好如许的人，是以不会用他。

“不需求！”

《三国演义》中道号水镜先生的司马德操曾说：“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。”“伏龙”即诸葛亮，“凤雏”即庞统。两人都是可安天下之才，但两人的境遇却截然分歧：诸葛亮身居草庐，受刘备三顾而出；庞统单身无主，前后两次向孙权、刘备求荐，均遭到萧瑟。看来彼苍实在很不公允。究其启事，实在与诸葛亮、庞统二人的形象有关。

“你们需求一个工程师吗？”

第三次，出版商将书送给总统。总统接管了前两次的经验，便不作任何答复。出版商却大做告白：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”竟然又被一抢而空，总统哭笑不得，贩子却善借总统之名大发其财。

坏的首因效应无疑是奇迹和交际途中的绊脚石，但反过来，好的首因效应则能够助你一臂之力，让你不费吹灰之力就获对劲外的欣喜。

首因效应是指最后打仗到的信息所构成的印象对我们今后的行动活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的事理，为官者老是很重视烧好上任之初的“三把火”，布衣百姓也深知“上马威”的妙用，每小我都力求给别人留下杰出的“第一印象”……

洛钦斯请四个组的被试者别离读这四篇文章，然后在一个量表上评价杰姆的为人到底友爱不友爱。

“那么现场批示、连通员呢？”

尝试证明，第一印象是难以窜改的。是以在平常来往过程中，特别是与别人的初度来往时，必然要重视给别人留下夸姣的印象。要做到这一点，起首，要重视仪表风采，―般环境下人们都情愿同穿着洁净整齐、落落风雅的人打仗和来往；其次，要重视言谈举止，言辞诙谐，侃侃而谈，不卑不亢，举止文雅，定会给人留下难以健忘的印象。

“不需求！”

不过偶然候，我们都不免粗心，碰到出丑、抓狂的事情，如果又在最狼狈的时候被别人碰到，天然会产生不好的第一印象。但是也不要是以而悲观沮丧，只要今后好好干，还是有机遇揭示本身最优良的一面，让人刮目相看的。

不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统。总统上过一回当，想挖苦他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑筋一转，又做告白：“现有总统讨厌的书出售。”很多人出于猎奇争相抢购，书又售尽。

§§§第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开畅而友爱的人；

§§§第二篇文章前半段把杰姆描述得开畅友爱，后半段则描述得孤介而不友爱；

如许一名巨大、贤明的总统如何也会犯以貌取人的弊端呢？这或许让人感到奇特。那位朋友也很愤恚于林肯对此人的成见，因而气愤地指责林肯以貌取人，说任何人都没法为本身的天生面孔卖力。这时林肯说：“一小我过了40岁，就应当为本身的面孔卖力。”那位阁员当然能够在某一范畴做过大量深切的研讨，就某些题目有着精炼过人的观点，但是如果他连约见总统的事都不放在心上，不能做到以本身最好的一面揭示给总统，那么总统又如何能够在最短的时候内判定出这小我是可用的、是值得信赖的呢？