第14章 不是教你诈，是教你不吃亏的学问(3)[第4页/共4页]

走出协和错误的怪圈实在并不难，只要你勇于放弃，有胆量、有勇气经历失利，不要为打翻的牛奶抽泣，对不成寻求的东西要及时罢休，做一个勇于放弃的聪明人。

假定你是一家科学仪器公司的总裁，正在停止一个新的仪器开辟项目。据你所知，别的一家科学仪器公司已经开辟出了近似的仪器。通过那家公司的仪器在市场上的发卖环境能够估计，如果持续停止这个项目，公司有将近90％的能够性丧失500万元，有将近10％的能够性红利2500万。到目前为止，项目方才启动，还没破钞甚么钱。从现阶段到产品真正研制胜利能够投放市场还需耗资50万。你会把这个项目对峙下去还是现在放弃？

在经济学上，我们把那些已经产生、不成回收的支出，如时候、款项、精力，称为“淹没本钱”。这个意义就是说，你在正式完成买卖之前投入的本钱，一旦买卖不成，就会白白丧失掉。从理性的角度来讲，淹没本钱不该该影响我们的决策，但是，挽回本钱的心机感化常常在博弈中让人作出非理性的决策，从而导致更大丧失。博弈论专家常常将这类窘境中的博弈称为“协和错误”。

1904年夏天，美国即将停止天下博览会，有一个制作糕点的小商贩把本身的糕点东西搬到了会展地点路易斯安那州。光荣的是，他被当局答应在会场的内里出售他的薄饼。

无独占偶，在中国的航空产业汗青上，也产生过近似的例子。

不要因已经支出的本钱影响对将来的决策；

“很简朴呀。您应当把杯子放下。”一名听众答复。

“那么拿杯子的胳膊为甚么会酸痛呢？肌肉为甚么能够痉挛呢？”传授顿了顿又问道，“我不想让胳膊发酸、肌肉痉挛，那该如何做？”

面对如许的怪题，有些招聘者绞尽脑汁也没法完成；而有些招聘者却感到此题很简朴，把切成的八份蛋糕先拿出七份分给七小我，剩下的一份连蛋糕盒一起分给第八小我。招聘者的缔造性思惟才气从这道题中就显而易见了。

做事情时不要用淹没成本来衡量，不要因为做了，而持续做下去；

每小我的才气和时候都是有限的，凡事本身来、完整不靠别人帮忙的人是走不了多远的。一根筷子轻易被折断，一棵独木也构不成丛林。兄弟同心，其利断金。只要学会与别人合作，才气将本身的力量放大千百倍，就像杠杆一样，撬动盘石。

实际经济中，堕入协和错误窘境的投资项目比比皆是，投资过半，行情却急转直下。到底是持续投资还是决然退出，老是令投资决策者摆布难堪。实际上，一个理性的经济人在作出决策的时候，老是要触及淹没本钱和机遇本钱。但是实际中常常因为决策者思惟的错位，将这两种成秘闻混合，反而作出了倒霉的挑选。

这个题目就是闻名的蛋糕博弈，也就是分派题目。分蛋糕的故事在很多范畴都无益用。不管在平常糊口、商界还是在国际政坛，有关各方常常需求还价还价或者评判对总收益如何分派，这个总收益实在就是一块大蛋糕。

一根筷子易折，但是一把筷子却能够阐扬固执的抵当力量；