第三十五章 书店发展的新思路[第4页/共5页]

历蓉蓉白了他一眼，说：“你别笑。固然我信赖你的判定，但我老是不那么确信。你说现在干干，一个月抵得上之前两年的人为，并且还在增加。我老是有种不成靠的感受，感觉如许好的东西说不定哪天就不在那儿了。你说，如果我雇了人来，固然条约上是一个月一个月结算的，随时能够让他走人。但如果一两个月的时候，买卖不好，就让人家走了，也太不负任务了不是。”

江之寒说：“除了前两个礼拜，我不是帮你管了一段时候的帐吗？我们书店的牢固支出不高，就是房租，人为，和水电办理用度甚么的，总的来讲并不是很大的份额。再加上我们的库存更新的快，积货一向不算多，以是从财务的角度讲，现金活动向来都不是一个大题目。以是我把重视力首要放在两个方面，一个就是关于利润空间的题目。如何订价才气在销量和单件的利润之间找到一个好的均衡点。别的一个呢，我在店里的时候，重视了一下主顾的环境。你记得有一个文明局的老干部姓邢的吗？”

说着话，两人已经到了店里，小倩已经在那边清货了。

江之寒说：“那必定是会的，但我们要想体例做到与众分歧。再说这个天时吧，根基上这个处所选的还不错，交通便当，人流量也大，房钱还不贵，治安也好。最后说到人和，这个恐怕是最首要的，也是能够大大的作文章的。到现在为止，我们做了几件事。这第一呢，对峙不卖那些印刷差劲，错别字满篇的盗版书，不寻求一些小便宜，这看似减少了一些买卖，但实在对吸引一部分主顾很有好处。第二呢，我们随时都在体味最新的风行的书，文明用品，和玩具是甚么，进货进的及时，就能满足主顾的要求。第三呢，从一开端我们就夸大要有好的办局势度，要和国营新华书店那些板着脸，对读者爱理不睬的停业员有一个大的反差，到目前为止，这一点做的都很好。”

历蓉蓉拧了江之寒的胳膊一下，说：“敢笑话你妈了！你不是有甚么新的主张吗？说出来听听。根基上，这个书店的风雅向，我还是要依托你。”

历蓉蓉说：“没错，我还请她吃了饭，送了一套一百多的玩具给她儿子。她很欢畅，说来岁上半年拨款下来了，还到这儿来买。”

江之寒说：“干系是要靠本身跑出来的。对于这些客户，我想了两点比较特别的办事，能够供应给他们。一个就是背工优惠，当然这个要掌控度，毕竟我们没有甚么背景，不要被人抓了把柄。但普通的扣头或者买十赠二是绝对能够的吧。打个比方说，如果他能买5000块钱的东西，我们能够返还他百分之三，百分之五，百分之十，乃至更高的优惠，这要看他买的东西的利润而定。现在很多书不是乱标价的吗？实际售价比书上标的价低很多。他们归恰是花公家的钱，遵循标价买没有任何题目啊，也不需求还价还价。而这个返还优惠，比方你卖的最新的玩具，文具，另有别的东西，只要他们点名，我们都能够帮他们筹办，他们能够小我拿走。优惠是不消上账的嘛，他拿归去如何措置不管我们的事。这可以是第一个吸引他们的处所，拿公家的钱买东西，背工进本身私家的腰包。这第二个呢，我们能够供应一些特别的办事，比方说我们能够供应他们比来最风行的新书的名单，我们能够按