第25章 上班[第1页/共4页]

张子淳一笑，从盒子里检出两块分歧的料来：“你细心看。”

“那你为甚么卖那么便宜？”杜玫奇特，“别人卖80万的东西，你才卖30万。”

“珠宝业的标价普通是本钱的4倍，以是我的一件20万本钱的玉雕，我这卖30万，但是别人那起码要标80万以上。”张子淳解释道。

“他们也卖不了八十万，只是标价八十万，最后会以甚么代价成交，取决于买家和卖家两边的心机价位——玉器，因为每一件都独一无二，以是没有标准代价可言。”张子淳用他那一贯的略缓的语速，安闲不迫的给杜玫解释，“但是我为甚么要卖这么低呢。一是因为别的店普通都是进现货，或者拿料去请工匠做，我的公司本身养着工匠。我这么标价，普通半年内货都走掉了，如果我标价高了，能够一两年都卖不动，资金全数困死，公司就没法运转，工匠就没法保持了。第二个启事是因为，我卖出的玉器，客户需求变现，我都回收的，都会比卖价高点回收，如果我卖人家那么贵，我如何回收啊。”

杜玫阿谁忸捏啊——张总，您既然白赏我口饭吃，也不要表示的这么较着好不好。

“真标致。”杜玫伸手拿过，玉珠莹白，温润油腻，两颗绿珠着晶莹剔透。杜玫摸了两圈，情不自禁的套在手腕上，翻来覆去的看，“美轮美奂。”

杜玫第一天去张子淳那上班,张子淳在本身电脑桌横过来靠墙放，然后在劈面墙边给她也放了张电脑桌，把本身的条记本给了她。杜玫一看，倒是台苹果机,可惜是n年前的货,早该淘汰得没影了，因而摇点头：“明天我把我的条记本带来上班。”杜玫用一台6000美刀的IBM,现在差未几是她的全数产业。

杜玫心想，那老外客户来了，就我来对付喽。

张子淳奇特：“你要另找事情，能够啊，不过干吗明天不来上班，等找到了新事情再辞职不迟。”

杜玫拎起一串用红绳串起来的4个玉菱角：“这个好玩。”

杜玫对盒子里的小玩意大感兴趣，一件一件的翻看，一面看一面问，本来玉雕，不管多小，每件都有寄意，鱼是年年有鱼，莲蓬是多子多福。

“因为这是块籽料，籽料上面都是有皮的，皮的色彩各别。这块籽料非常小，小到不太好加工了，因为手指头不好捏，雕起来非常困难。普通环境下，这么小的籽料就打个小孔，穿根线出来，挂在脖子上，上海这类挂件非常风行，北京大街上也常有瞥见。但是这块籽料形状不法则，雕这么个小脚丫特别合适，就叫一个徒弟雕出来了，花了很多工口。”

张子淳看看杜玫，俄然感觉很镇静，好久都没跟人聊得这么轻松镇静了，跟客户谈天老是带有贸易目标，平时打仗的人都无一不是教诲程度低下，相同困难。

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张子淳教杜玫如何辨认籽料和山料，杜玫听得云里雾里。

张子淳一笑，他已经有点感遭到杜玫的脾气了，凡事不想欠别人：“这么大小的籽料，如果就打个孔穿根绳卖的话，大抵一万元一粒。这么雕过，代价就不好说了，在别的店里，起码开价两万，然后看还价还价的成果。不过，如果卖给你的话，我就收个本钱价，4000块钱吧。”

“毛孔？”杜玫希奇的看着张子淳，“你是在说石头？”

杜玫总算明白了，本来张子淳的主打产品是百万以下的玉器，特别是价位在10-30万的小雕件，这些张子淳卖得很便宜，根基上标价体例是：玉价+人为+30%的利润，但是还价空间很小，最多讲下几千元。