048章 定有猫腻[第2页/共3页]

邓光辉递了一支烟过来，说，黄兄弟，要不劳烦你一下，去要个果盘。

再次回到包厢时，邓光辉正和付贞馨坐在一起谈笑风生，举杯共饮。或许是在邓光辉的鼓励之下，付贞馨竟然也换上了啤酒，直接对瓶吹。那种小瓶的青岛啤酒，付贞馨一口竟然干下去一半。

推开包厢门，面前的一幕，让黄星惊呆了。

来到了一家叫做‘春意盎然’的量贩式ktv，点了几瓶啤酒，要了个小包厢。邓光辉开端挥麦豪唱。

邓光辉把麦克风递畴昔，说，你的声音充满了磁性。好听。

一个半小时后，黄星起家上了趟厕所。洗完手回包厢时刚巧与付贞馨擦肩而过。

黄星从速说：没，没有啊。小付总，实在我感觉吧，公司能够把搞活动这一块拢一拢，把代理商和上面的卖场都同一起来，一块搞活动。现在公司的促销都是在玩儿单打独斗，没太大的影响力。

却说聊城这家江北水煮鱼干的范围还挺大，内里的客户有很多是四川籍或者重庆籍的，一口的川哥川妹调子。办事员和前台也大多是四川人或者重庆人，一口的撇腔拉调，听起来还挺动听。

迷里茫登地走出包厢，黄星总感觉事情有些蹊跷。

付贞馨腾出一只手拉拽着屁股缝，随口说了句，筹办结束吧，时候不早了。

黄星笑道：赠优惠券，看起来是老把戏，但是你有没有想过，这么一种俗不成耐的促销体例，为甚么一向长盛不衰？拉拢老客户，促动消耗，非这一招莫属。这一招就是抓住了客户贪小便宜的心机，赠了优惠券不舍得抛弃，只能再加钱折购店里别的的商品。

邓光辉神采一变，付贞馨跟着问了句：但是如果大部分客户都选中了这几款标价低的机子，你还是赚不到钱。

黄星说，不消了吧。

付贞馨诘问：不管你是甚么战略，赔钱卖指定赚不到钱。除非你这几款都是水货。不过看模样不像。

!!

邓光辉的手机店总部范围不算小，足有二百多平方，店内有四个女停业员。明天黄星和付贞馨来过一趟，但只是大略地看了看，并没有深切体味。此次邓光辉带着二人左转右看，饶有兴趣地讲授着店铺和分店的环境。最后邓光辉停在一个长的挺标致但打扮有些张扬的停业员面前，笑说，你们猜，我这个停业员之前是干甚么职业的？

邓光辉思疑黄星的智商有题目，弥补说：是付贞馨那瓶。喝过的。我看你们俩都出去了，就节制不住喝了一口……这叫直接接吻。忸捏忸捏，不瞒你说，邓哥我是美女控，小付总一向让我可望不成及。我沉沦她的统统，包含她喝过的用过的……

黄星在一旁看了半天，却像是看出了门道，插话道：邓哥你可真奸刁啊。这几款机子都是大众机，你订价一低下来，客户就会感觉你别的的手机也卖的比别的店里便宜，这一招叫旁敲侧击。不过这类营销体例，已经被用滥了，客户智商在与时俱进，但商家的营销体例，却翻来覆去还是那几个形式。我感觉，还是诚信运营最好。

回到包厢时，黄星一眼瞅到，坐在沙发上的邓光辉俄然一耸身子，将手里的饮料镇静地搁在桌子上。黄星惊奇了一下，这才发明邓光辉刚才拿起的并不是他本身那瓶红茶，而是付贞馨那瓶小洋人。正迷惑间，邓光辉却招手将黄星呼唤畴昔，坐在他身边。