第二十四章 讨价还价[第1页/共3页]

“这……”赵永忠踌躇不决。先前小闺女还说每天四副猪下水不必然卖得掉，现在再弄这么多猪头、猪蹄归去，如果卖不掉可咋办呀！

“那是天然!这猪头本来十五文钱一只的，现在给你们算十三文钱一只；猪蹄本来两文钱一对，就按先前跟你说的买两对送一根猪尾巴，分外再加一根棒子骨；至于猪下水嘛，三文钱一副已经是最低价，不能再让了……”孙老板顿了一下，咬牙道：“一副也送你一根棒子骨！你看咋样？”

赵四娘低头策画了一会儿，抬开端来对孙老板正色道：“孙大叔，我们这是连着三天来你家铺子买东西了，不图别的，就图你做买卖实在！收上来的猪质量好，给我们的分量实足！”

听到杨氏承诺了，乡亲们这才高欢畅兴地走了。

因而孙老板帮着赵永忠父女俩把两只猪头、五对猪蹄、三根猪尾和三根棒子骨都搬上了手推车，笑吟吟地和父女俩道别。

“大兄弟，你闺女说的话做数吗？”孙老板接连三天打仗赵永忠父女，固然晓得不管这小女人说甚么，她爹都不会反对，可这做买卖是大事儿，小女人说的话能算数吗？

赵四娘看了孙老板的神采，就能猜出他在想甚么，因而劝道：“孙大叔，这些东西你零卖能够是能卖出更高的代价来。但是不管是谁，都不成能像我们家一样，把这些平时不如何卖得出去的东西都包圆儿了！打个比方说吧，你零卖三副猪下水，能够多赚两三文钱。可如果没我们家来全包，你家的猪头和猪蹄就有能够卖不出去，光一个猪头就十一文钱哪！你算算看，到底是偶尔零卖合算呢，还是全数卖给我们家合算！”

吃罢晌午餐，赵永忠和赵四娘去了镇上采购，姜老爷子和赵三郎则下了地。

赵四娘点点头，接着说道：“孙大叔，既然我们家把你家铺子的猪下水、猪头和猪蹄这些东西全包了下来，你可就不能再卖给别人了！”

这可如何办好？虽说家里另有两副猪下水，可也就勉强够明天再卖一天了。如果今后都像明天一样买不到猪下水，他们家的生领悟一落千丈的呀！

“这个……”孙老板踌躇了一下。如果以往他必定会一口承诺的，因为这些东西，特别是猪下水，他就算想卖也卖不出去。可今儿三副猪下水一下子全卖出去了，并且买的人都没有还价，他卖的都是四文钱一副。万一那些客人今后还肯出四文钱来买呢……

赵四娘让赵永忠给她数了五十三钱，正色道：“你家铺子现在还剩两只猪头和五对猪蹄，遵循我们说好的代价，一共该给你三十三文钱。这儿统共是五十三文钱，多出的二十文钱算是定金，如果哪天我们家没来提货，这些钱就算是赔给你家铺子的！”

赵永忠父女俩就只能相对苦笑了，那些赶集的必定是早上在他们家铺子里吃过，感觉好吃，就决定自个儿买归去烧了。

“那这猪头呢？”赵四娘指了指肉案上头吊挂着的两只猪头问道。

“那行，那行啊！我们家的猪下水、猪头和猪蹄全给你们家留着！”孙老板喜得抓耳挠腮。

“猪头十三文钱一只实在太贵了！一口价十文钱！”赵四娘还价道。

“是呀，是呀，你们家就再做点儿出来嘛！我们家都说好了，今儿早晨要吃鱼头豆腐的，一家长幼都盼着呢！”其他乡亲们也纷繁拥戴。

“这个啊，两文钱一对，小女人，你要不要来上两对？你买两对的话，我送你一根猪尾巴!”孙老板忙道。这猪蹄不如何好卖，卖了一上午了才卖出去一对，他见赵四娘仿佛有要买的意义，从速倾销起来。