第五十二章 销售体系[第1页/共3页]

如果只是在摩托车市场捞一把就走，到时把挣到的钱投入汽车范畴，韩皓现在完整能够不消考虑太多，直接参考大户代理制就好。

凡是新招募的经销商都一概来到这家树模店观光学习，因为经销商受教诲程度不高，任凭你说得天花乱坠，不如让他现场一看究竟晓得归去后要如何复制。

韩皓打算就是以县级为基层单位，在每一个县招募中原品牌专卖的经销商。一个县原则上只招募一家经销商，由这个经销商卖力本县的发卖以及售后办事。这在当时中国绝对是一大创举，摩托行业前三甲厂家最多把渠道放在经济发财的市一级，对县级渠道没有正视和直接节制力。

其他新厂商喜好从经济欠发财地区开端培养市场，因为在发卖圈内一向有种说法就是“得三北者成诸侯，得京沪者霸天下”。三北就是东北、华北、西北，这些都是中国经济相对处于中游的地区，人丁浩繁幅员广宽，不会遭受太强的合作，轻易切入市场。京沪就是天京跟沪江市，它们身为中国最大的两个多数会，有着榜样感化。能在京沪站稳脚根，那么再到外埠生长天然一马平地。

本来不想建立省级公司，但韩皓终究发明省级公司还是绕不畴昔，只不过这些省级公司并非发卖代理，而是卖力物流运输、市场巡查、营销指导三大事情。

并且韩皓深受乡村包抄都会思惟熏陶，感觉此后摩托车市场迟早会迎来大战，现在坐着办公室就有客商上门抢购的光阴不会持续太久，只要建立起本身的按照地，才气在此后的狠恶市场合作中立于不败之地。

韩皓想了一共妙招，也是一共损招，希冀成为中原摩托县级独家经销商的客户必须承诺只专营中原品牌，同时需求交纳不菲的包管金。遵循各省分经济发财环境，他把各地分红三个级别。像浙海、苏吴、南粤如许的经济发财地区，要想成为中原摩托的经销商，必须交纳50万元的一级包管金。像齐鲁、豫南、豫北、江淮这般次发财地区，二级包管金为30万。最后是南桂、蒙北边陲地区，包管金最低为20万。

韩皓想不到他这一招包管金行动，竟然另有不测的服从，就是无偿募集到大笔资金。单单浙海省，将近90个区县，某些面积大人丁多的县还被拆分红2个地区，就募集到了3000多万元。

不建立发卖收集，来年55万辆的销量目标没法完成。

只要扎根底层，建立起本身的按照地才气根深叶茂，韩皓自从筹算进军整车起就一向在思虑发卖收集的扶植题目。他看过舆图，中国县级行政地区（包含区、县级市、县）一共有2800多个，将来的目标就是把红旗插到每一个县级地盘上。

建立基层按照地不是一朝一夕的事情，对经销商气力的考查也是重中之重，但市场机遇一闪而过容不得你渐渐考查，以现在中原厂的人力就算每天跑一个县，也得足足好几年才气完成。

之前尝试发卖踏板车加上擅自加价才挣个800元，现在为了赔偿经销商的投入，韩皓把整车的出厂价和零售价给到了1800元的利润空间，足以弥补经销商的投入和运营本钱，还包管了丰富的利润。

因为物流不敷发财，为减少运输本钱，韩皓还得让省级分公司承担物流配送任务。为了稳固市场代价体系，查抄专营店是否遵循厂里要求停止促销活动，做好售后办事，省公司将派专人停止巡查。很多经销商都是本来伉俪店演变而来，是以在市场营销、正规化办理方面还存在不敷，需求厂商派人到现场指导。