第五节 借用第三方的力量[第2页/共3页]

小何回想说，那一次，他和客户相约在咖啡馆见面。这位客户对订购货色的事一向非常踌躇，小何不想放弃这么大的主顾，因而把客户请出来喝咖啡，为压服对方做最后的尽力。

究竟也确切如此，如果客户从别人的口中得知我们对他的好评，那么对方必然以为所言不假，打心眼儿里舒畅。

陈大夫，我一个朋友本来在您这做过手术，他说您不但医术高超，待人也特别驯良可亲，说您是个百里挑一的好大夫。

发卖员小何与客户约在咖啡馆见面，返来以后这位一向很难搞定的客户就很利落地签订了条约，同意大宗订购小何地点公司的货色，小何说这能够与在咖啡馆产生的一件事有关。

在黛玉看来，宝玉没有当着她的面直说，而是在背后歌颂本身的，并且不晓得本身会听到，这类歌颂是宝玉的实在设法，不是决计的。如果宝玉当着黛玉的面如许说，就算是原句原话，生性多疑的黛玉也能够以为宝玉是在打趣他或是奉迎她。由此可见，在背后里歌颂要比当着别人的面说恭维话结果要好很多。

俗话说：“好风仰仗力，送我上彼苍。”聪明的人都是借别人的力量来达到本身的胜利，歌颂亦是如此。倘若我们能在歌颂客户的过程中，将第三方奇妙地融会出去，借用第三方的力量，歌颂的结果必然会大大加强。那么如何做到安闲自如、得心应手地通过第三方歌颂客户呢？这还是需求讲究一些技能的。

在背后里歌颂客户，能够利用一个小技能，那就是重视挑选我们所要倾诉的工具，也就是如何来遴选承担“传话”任务的这个第三方。这位第三方最好是跟客户有联络、有直接来往或是直接来往的人，而不是我们本身身边的人。倘使我们以为某位客户非常优良，便回到家在本身爱人面前大加歌颂；抑或是恨不得打个电话向本身远在千里以外的老父亲老母亲倾诉，那么，这个“传话”的过程就会非常冗长，终究“短命”在途中。以是，为了让我们对客户的歌颂快速、精确地传到对方耳中，我们在挑选“传话人”时，要尽量寻觅与客户干系密切、打仗频繁的人。

文学典范《红楼梦》中有如许一段描述，薛宝钗和史湘云一起苦口婆心肠劝贾宝玉好好读书，今后仕进，宝玉对两人的疏导非常恶感，对着袭人和史湘云喊道：“林女人向来就没有说过你们如许的混账话！如果她也说这些混账话，我早就和他生分了。”

不管是在哪，人们都想显现出本身的首要性，寻求被人尊敬的优胜感。是以，我们要抓住客户和第三方共同在场的机会，在第三方面前表示出对客户的尊敬和赏识之意，赐与得当的赞美，以显现客户的首要性。

随后，小林去拜访陆先生的时候，就成心识地说：“陆总，我刚从辛慧梅辛总那边出来，当时我们谈到您，她说您的事情做得比他大很多，还说您是一名非长年青有为的优良企业家。现在亲眼目睹，公然是名不虚传啊！”

刘罗锅借朴重的屈原歌颂皇上，可谓是捧技高超。人们遍及以为“第三方”说的话常常是客观的、公道的，以是在与客户相同时，我们要长于传达第三方的歌颂之辞，如许更轻易获得客户的好感和信赖。

刘罗锅领了旨，低头冷静地走了出去。没过一会儿，刘罗锅就返来了，浑身湿漉漉的。

今后与客户在一起，记得要主意向别人先容客户。客户当然不会向别人吹嘘本身有多无能、多短长，而由我们说出来就顺理成章了，如许一来又直接地歌颂了客户，满足了客户的虚荣心，一举两得。