第三节 巧言应对不同情况[第3页/共3页]

主顾说：“如果仅是在光彩上有差别的话，那倒无所谓，我就买你保举这款好了。”这笔买卖顺利谈成，主顾购货以后欢畅地分开了。

客户的采办欲，普通都是在和发卖员一问一答的相同当中被激起出来的。如果发卖员问得好，就能把客户的重视力拉过来；如果发卖员答得妙，客户或许就能会心点头，轻松成交买卖。基于此，在任何环境下，巧舌妙语都是必不成少的，在激起客户采办欲上阐扬其奇特的感化。

“确切如此。”

这类产品的质量和机能都是海内抢先的的，但是与国际品牌比拟，表面上显得不敷潮流，是以，我们的产品与国际大牌产品比拟，代价要便宜了20%。

他会坦白地奉告客户：“这块地的位置是不错的，交通非常便当，但不敷的是在这块地的四周有两家加工厂，若用来建室第楼的话，能够会有住民嫌吵。也恰是因为这个启事，这块地盘的代价比普通的要便宜很多，说不定会有非常大的贬值空间，带来庞大的经济效益。”

“您挑选谁作为保险的受益人呢？您的夫人还是孩子？”

一名密斯来到食品超市选购绿豆罐头，她站在货架前拿出一种罐头跟站在中间的发卖员说道：“我传闻有钱人都是吃这类牌子的罐头，豆子光彩好，味道也好，但是代价有点贵，另有没有其他牌子的罐头了？”

死力夸奖本身的统统产品都是好的，大抵已经成为了发卖员的思惟定势。究竟上，在客户在多种商品面前踌躇未定时，否定本身的部分产品反而能够让客户敏捷做出采办决定。比方：