33冰山一角[第1页/共3页]

“那你意义是……”

“嗯，这几套屋子应当说都能满足他们要求，但是这套屋子跟别屋子比起来，有个特别之处，会非常讨他们喜好。你看这套屋子简介，这屋子本来应当是一对人婚房，装修，家具，家电一共花了5万，这点面积花5万装修，以是绝对是精装了。屋子一装修好，那两人就掰了，屋子底子没人住过。”

张南风大笑: “这么彪。”

海归先容另一个是他部下一个博士生，为结婚买婚房，已经换了几个经纪了，老是搞不定。林蓉一问，本来这位有看中意小区，一心想那买房，但是小区中小户型早已售罄，剩下都是25平以上大户型。博士跟他老婆两人固然是高薪，但是这么大屋子，却超了他们经济才气。

“屋子原价是开盘期间价，一年半之前事了。这一年半中，北京均匀房价涨了5%。这一片因为都是开辟楼盘，还没有完工，没有买卖记录，但是这个区二手房均匀房价已经到了7一平米。等6个月后各小区托付，每平米卖价不成能低于7，到时候你们再脱手，一套屋子起码要加价4万，别的再加税。”林蓉把那几张纸给他们，“这事不急，你们渐渐考虑。我们持续找，看看有别人情愿以低代价让渡。”

海归伉俪非常对劲，顿时给林蓉先容了两个客户。

“中国人住过屋子，厨房和卫生间都洁净不到那里去，那对伉俪从美国返来，普通屋子里，中国人用过脱排油烟机，擦得再洁净，也能把他们吓半死，别说甲由了。这屋子没人住过，单这点就够让它脱颖而出。”张南风把屋子信息打印出来，“看着吧，他们8%会挑这套。并且这屋子价位也很合适，开价9一月，你帮房东做点事情，让客户一口气签下两年条约，帮客户做点事情，让房东接管8一月。这屋子市场上一年了，这点面积，要租这个代价，底子无人问津。但是贬价求租，房东既不甘心，也不敢这么做，怕毁了那房。现房东碰到前提这么好佃农，贬价1，必定能接管。”

张南风不觉得然：“我有这公司3%股分，你挣这一万八中，15%属于你，25%属于我，再没比我帮你天经地义了。买卖是我教你如何完成，但是客户是你本身博得，如果公司每个经纪都有你这手，我都不需求炒房了，冒那风险干吗，靠你们那25%我都发死了。”

张南风带着林蓉一套一套看畴昔，林蓉很不美意义：“张总，花你那么多时候。”

林蓉向张南风表示感激：“张总，多亏了你，花这么多时候精力帮我，还把车都借给我用。如果没有你，这两笔我底子不成能做胜利。”

张南风指指此中一套11平米小三居：“带他们看房时候，这套第一个去。这套应当是符合他们抱负屋子，但是面积偏小，以是他们第一眼瞥见能够会感觉不对劲，然后你带他们看别屋子，一圈比较下来，他们就会明白这套合适。”

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一个就是阿谁比他早返国一月另一海归，林蓉又花了一个礼拜，给他租到了另一处屋子，这个海归是带着老婆孩子一起归，要了处位置略偏，面积较大复式楼。林蓉轻松又挣了一万佣金。厥后一年中，林蓉为阿谁公司里2多小我租了屋子，每笔佣金都八千到一万之间。

林蓉倒吸了口冷气：“这类屋子你手里很多么？”

“客户偶然候说不清楚本身真正想如果甚么，有经历经记要能够阐发本身客户,明白客户真正需求。实在这个男真正需求不是甚么大屋子,豪宅。而是他预算范围内,离他公司近，交通便本处所，一个环境好，治安好小区里给他找到一套装修精美，能拎包入住套间。三室就充足他用了。”