第13章 心理暗示，用言语引导他人心理[第2页/共8页]

对别人能够先必定后否定，学会利用“是的……但是……”句式。比如，一名职工在象棋大赛中得了冠军，但技术考核成绩却不睬想，车间主任找他说话时说：“是的，你象棋比赛得第一，使我们车间也感到名誉。但是，如果你在学技术中也一样有股钻劲和拼搏精力，技术考核成绩也会抢先的，这就分身其美了。”对方在听到嘉奖时产生了愉悦的表情，这意味着他已经“掉”入了你布好的局，而你也胜利地影响了他的心机。

当我们在挑选讲故事或者举例子的时候，必定是想制止直接表达带来的弊端。是以，即便是在讲故事，或者举例子，我们也要重视表达的隐晦性，不能直白地在故事中申明本身的设法。我们所需求表达的设法和定见，完整能够借助于故事或例子去作委宛表达，如许才气更好地影响对方的心机。

纪伯伦曾经说：“如果你想体味一小我，不是去听他说出的话，而是去听他没有说出的话。”普通环境下，我们都不会等闲地把本身实在的定见或者设法直接说出来，但这些豪情或定见却总会在我们的说话表达里表示得清清楚楚。以是，在相同的过程中，我们不但需求听得出别人的“弦外之音”，并且还要长于去通报本身的“言外之意”。

1.通报友爱信息

在平常寒暄中，直接唾骂别人，听者当然很轻易就能听出来。但如果对方是操纵表示说话来欺侮人，我们就更应当重视了，这时不但要长于听出别人的歹意，还应当“以其人之道还治其人之身”。比如，安徒生戴了一顶破帽子，过路人讽刺“你脑袋上边阿谁玩意是甚么？能算是帽子吗？”安徒生随即回道：“你帽子上面阿谁玩意是甚么？能算是脑袋吗？”

丘吉尔说：“要让一小我有某种长处，你就要说得仿佛他已经具有了这类长处。”有能够身边的朋友碰到困难就畏首畏尾，或者办事时老是踌躇不决，那么这时候你能够通过言语来表示：“如许畏首畏尾的不是你之前的表示啊！”当你给他戴上应当具有长处的帽子时，因为给他一个杰出印象的“定位”，因此，他会在言语中认识到本身的不敷。在这一过程里，你已经把持了他的心机，并指导他走进了你的“布局”，终究他会为此而斗争，从而窜改本身的一些缺点。假定你直接对他说：“你这小我真笨，甚么事情都做不好。”如许会伤害对方的自负心，也会伤了相互的和蔼。

4.表示本身的不满

这位客人通过言语表示出激烈的讽刺，如许的表达体例既显得委宛含蓄，又显得非常艺术。在很多时候，我们会对别人的行动或者说话感到不满，而说话表示刚好能够得体规矩地表达出本身的设法。

天气越来越晚，经理夫人想要歇息了，但王伟还在持续高谈阔论，出于规矩，夫人不成能直接说“明天已经很晚了，我们都要歇息了，你还是早点归去吧”。因而，夫人通过含蓄的表达表示了本身的实在需求。看似大要上是帮王伟说话，实际上却通报了别的一个信息，这类因情因势的表达，说话得体，又达到了本身的目标。

自古以来，那些颇具聪明的大臣在向君王进谏的时候，都会采取到如许的表达体例。比如，在“邹忌讽齐王纳谏”中，邹忌并没有直接说出本身的建议，而是通过举例子来表达本身的设法“臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齐处所千里，百二十城，宫妇摆布莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境以内莫不有求于王：由此观之，王之蔽甚矣”。