第一节 留面子效应：巧妙地照顾别人的情绪[第1页/共3页]

糊口中，如果我们细心留意，就能发明当人们想让他报酬本身办某事情之前，常常会提出一个让别人底子不成能做到的事情，等别人回绝以后，心中必然会有少量的歉意。此时，我们才亮出本身真正要让对方办的事。因为之前回绝了太多，别人常常会为了留些面子而尽量接管前面的要求。比如：一个孩子想要父母为本身买手机，能够先提出让其买一台电脑，父母如果以家中临时经济严峻为由而回绝。这时如果他提出要买手机，父母常常就会考虑一番后承诺他的这个小要求；一小我有一件毒手的事情需求朋友的帮手，先向对方提出了一个难度更大一些的要求，遭到回绝以后，能够再将实在的要求提出来，对方常常就会比较轻易接管；下属需求将一项庞大、难办的事情交给部属完成，便能够假装让员工完成另一件更加艰巨的事情，当他面露难色的时候，再将这件事情托付给他，那么，他就会欣然地接管任务……实在，之以是会呈现如许的环境，就是因为心机学中的“留面子效应”在捣蛋。

心机学家以为，“留面子效应”的产生，是源于人们内心深处的惭愧感所形成的。人们在回绝别人的比较大的要求时，感到本身没有能够帮忙到别人，孤负了别人对本身的希冀，侵害了本身在别民气目中富有的怜悯心、乐于助人等杰出形象，是以会感到非常惭愧。这时，如果对方再次提出一个比较小的要求时，人们就会为了规复本身在别民气目中的杰出形象，也达到一种心机上的均衡，便会欣然接管对方的要求。

有两家卖粥的小店，每天的主顾都相差未几。但是在早晨结账算停业额的时候，左边的那家小店常常总比右边的那家多出二三百块钱，每天都是如此。细心的人发明，先进右边粥店的时候，办事蜜斯老是浅笑着迎上前，为客人盛一碗粥，问道：“加不加鸡蛋？”客人凡是都会说：“加。”因而蜜斯就会给客人加一个鸡蛋。每出去一小我，办事蜜斯都要如许问一句：“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，其比例各占一半。

当然，留面子效应是否会产生感化，关头是在于两边干系的密切程度以及我们需求的公道程度。如果两边之间既无任务，又无任务，并且两边素昧平生，却想要别人承诺一些有损本身好处的事情，这时候“先大后小”的战略也是没有效的。

“留面子效应”也常常会被一些夺目的贩子所应用，他们把物品标出很高的代价，然厥后个“出血大甩卖”，这时很多消耗者都会兴高采烈地去“被骗”。在阛阓，我们常常会碰到如许的景象：逛了半天，我们好不轻易相中了一件对劲的衣服，一问，竟然需求300元。我们看看作工，摸摸面料，估计它顶多值150元。因而，我们就先保存本身的底价，对老板说这衣服就值100元，问他100元卖不卖？老板普通都会假装很活力的模样，提起衣服在我们面前抖一抖，说：“你看这格式，这面料，100元我都买不到。”这时，我们再奉告他，本身最多只能出150元。两人软磨硬缠了一段时候后，老板便会假装很痛心的模样跟我们成交。我们自发得占了个小便宜，内心美滋滋的。实在这件衣服真正也就值80元，夺目的商家在这里是悄悄地应用了“留面子效应”，欲得寸先进尺，让主顾欢畅、心甘甘心肠“被骗”了。

欲“得寸”先“进尺”

“留面子效应”是指一小我在向别人提出本身真正的要求之前，应先向别人提出一个大抵求，待别人回绝以后，再提出本身真正的比较小的要求，如许别人承诺本身要求的能够性就会增加。普通，人们在回绝别人的大抵求时，常常会因为本身没有能够帮忙他。孤负了本身对本身的杰出希冀，而感到惭愧。这时，为了规复本身在别民气目中的杰出形象，也为了达到本身的心机均衡，就会欣然的接管对方的第二个小一点的要求。