第六节 短缺原理：造成产品热销的浪潮[第3页/共4页]

“二战”期间，一名印度白叟为了保持生存，把家中传播下来的三幅名画拿到市场上变卖，刚好被一名美国的画商看到，颠末鉴定，他发明这三幅画都是画中珍品，具有很大的保藏代价。如果本身能够采办下来，多不了多久，就会是以而发一笔横财。这位美国画商常常收买一些名画，以是他想以最低的代价把印度白叟的三幅画全数买下。

凡是，人们会对一些限量或者稀缺的物品会更感兴趣，潜认识中会以为少量的东西必然比平常的东西更好。并且在消耗的时候会因为商品的订价或者发卖，而影响本身的心机窜改和判定力，对于一些难以获得的物品，内心会更轻易被激起采办的**，哪怕要花上不菲的代价也在所不吝。

实在，在平常糊口中，我们也会常常看到商家五花八门的促销手腕，比如“限量发卖”、“限时抢购”等都是商家操纵消耗者物以稀为贵的心机，用心制造的商品完善假象，来进步本身产品的代价，吸引更多的人来采办本身的产品。从心机学角度来讲，人们对罕见的物品总会产生一种本能的占有欲，因为惊骇错过，惊骇落空或者惊骇得不到，以是对完善的产品更加追捧，从而让那些促销产品变得炙手可热，构成一种浅显产品没法对比的合作上风。

大多数人都遍及存在一种心机――“物以稀为贵”。当一件物品获得的概率变小，它在人们心中的代价就会变大，获得它的**也会更加激烈。正如鲁迅在《藤野先生》一文中写到的一段话：“大抵是物以稀为贵罢。北京的白菜运往浙江，便用红头绳系住菜根，倒挂在生果店头，尊为‘胶菜’，福建野生的芦荟，一到北京就请进温室，且美其名曰‘龙舌兰’。”

在平常糊口中，我们常常会在阛阓门口看到火爆的促销场面，发卖职员会拿着小喇叭不断地调集行人，引发他们的重视：“从现在起一个小时内，本店商品特价发卖，数量有限，欢迎抢购！”究竟上，大多数人听到如许的声音，不管所售商品是不是本身真正需求的，都会走上前去看上一眼，哪怕对本身毫无代价的东西，也会掏腰包买归去。启事只要一个，一个小时今后，全数商品都要规复原价，现在买绝对超值。另有一些商家，为了吸引消耗者的眼球，常常搞一些限时优惠活动。比如：某种商品只在特定的时候段打折，过了这个时候，就会以原价发卖，从而吸引浩繁的消耗者大量采购。

谁知，印度白叟又肝火冲冲地拿出此中的一幅画到内里毫不踌躇地烧掉了。美国画商眼睁睁看着两幅希世名画就如许被烧掉，真是心疼到了顶点，仓猝祈求印度白叟不要把最后一幅画也烧掉，因为他实在不能忍耐这么好的画本身一幅也得不到。他很没底气地问白叟：“现在只剩最后一幅画了，您要卖多少钱呢？”印度白叟判定地说道：“现在这幅画的代价已经远远超越了8000美圆，是以，低于10000美圆，我是不会脱手的。”美国画商有点忍无可忍了，活力地问：“一幅画的代价如何能比三幅画的代价还要高呢？我看你底子没有卖画的诚意。”