第二节 最后期限效应：巧妙利用最后期限[第2页/共2页]

此次构和，小林失利的首要启事就是他没成心识到最后刻日中的技能，他抱着一种拖拖沓拉地态度，想着在最后一刻本身是有能够胜利的，但是究竟并非如此，因为时候仓促导致他筹办不充沛，终究让日方占有上方。固然终究完成了构和，但是最后获益的必然是日方。

小林代表美国A企业与日方企业构和。小林刚一下飞机，代表日方构和的藤田已经在机场驱逐了，藤田热忱地接太小林的行李，并恭敬地请他坐上初级轿车，然后把他送到了已经订好的初级宾馆。路上，藤田很有规矩地与小林停止扳谈，并且体贴肠问他坐哪一天的班机归去，他们能够帮他预定去机场的专车。小林遭到如此报酬，也不好回绝，很天然地从口袋中取出回程机票给藤田看，上面清楚地写着返程的时候。不过终究让小林千万没有想到的是，恰是因为本身此次偶然的行动，泄漏了路程，让本身在全部构和过程中一向处于被动的局面。