第29章 任何人都可以拥有的危险魔力(1)[第1页/共4页]

2.教父：洗脑者，节制力量为己所用的人；

★包装：肯定你是一个好人以及值得信赖的人。这就够了，因为这是天下上最值钱的“印象”。

○ 最根基的原则永久不能放弃，这干系你的态度和人们对你的评价。

★在“聪明人”到处都是的明天，不要去当一个聪明人，而要做看起来很笨的察看者。行动再慢一点，慢一点，但在关头的路段要加快，超出那些气喘吁吁的领跑者。

○ 应用好本身学到的聪明，但不成刚强地对待它们，应当矫捷地连络实际停止针对性的利用。

两边在相同过程中表示出来的是一种互动技术，在相同的过程当中以及相同以后所产生的意义，我们都要负有任务使之存在。

○ 让本身具有一种安康与全面的思惟体例。

★检验知识：我所学的有何用处？如果没有，今后不要再议论它们，然后变得谦善好学，去察看和具有那些合用的聪明。

“满足需求”凡是比“晋升质量”更有效

研讨发明，大部分主顾在选购商品之前，并没有打算过想要买些甚么，购物行动具有必然的自觉性、随便性。当发卖职员笑容相问“叨教您需求甚么”的时候，换来的凡是是“我随便看看”。很多人的“随便看看”都是闲逛，瞎逛，但逛完后却“战利品”丰富，固然大多数商品都不是本身需求的。究竟是，主顾偶然候需求的并不是商品本身，而是一次镇静的购物经历。这就是说，不管主顾是否想要采办商品，只要他们进了门店，对发卖员来讲就有机遇。

面对这个天下，人们总有本身的挑选，但我的建议是，当真地聆听本身内心深处的呼喊，发明本身的思惟特性，然后确认本身最酷爱的和最善于的是甚么，有哪些是对于这个社会最首要的，以及哪些对于本身来讲恰好合适。

★若你仍沉湎在畴昔，它不堪重负，让你痛苦、自大或者烦恼，那么判定忘记统统，奉告本身：它们只会折损生命。即便为此支出“成为冷酷痴人”的代价，从长远来看，洗净玄色的影象仍然是值得的！

★当你走到十字路口时，立即做出挑选，少数人总在大多数人还在张望和等候时抓住机遇。

发卖的过程说白了就是卖家“忽悠”买家的过程，忽悠得好，买家掏腰包；忽悠不好，主顾就会拍屁股走人。但是很多时候，发卖职员的忽悠都以溃败而告终。不管如何晋升办事质量，主顾老是有各式奇特并且意想不到的要求；不管商品的代价降很多低，主顾老是感觉代价充满了“棍骗”。很多发卖员都面对着“热脸贴冷屁股”的难堪，仿佛不管如何做，主顾老是一脸淡然。

我做甚么？

这三种挑选，将是你此生充当的角色：

★速率向来不是最首要的，记着这一点：效力才决定运气。

罗杰·罗尔斯是美国纽约州汗青上第一名黑人州长，他出世在纽约申明狼籍的大沙头穷户窟。在那边出世的孩子，长大后很少有人处置较面子的职业。罗杰·罗尔斯明显是个例外，他不但仰仗本身的尽力考入了大学，并且还当上了州长。但是罗尔斯从不夸耀本身的斗争史，在他就任的记者接待会上，他仅提到了他小学时的一名校长皮尔·保罗。

3.信徒：忠厚的信奉者，轻易被洗脑，打动和为某些事物猖獗，胡想窜改运气，每迈出一步都支出庞大代价。

在最短的时候内满足主顾的需求，是发卖致胜的关头要素。即便面对不异的产品，分歧的主顾对其的需求分歧，对产品的诉求点也不不异，发卖员要具有快速找出主顾采办需求的才气。