17.第17章[第1页/共4页]

“说来听听。”

他是被弥坚引入府的，最后那几天也是这少年带他安设下来的，冯三恪对他的感激乃至比对虞锦的还要来得深切些。刚进府时两眼抓瞎，衣裳在哪儿领、月钱在哪儿领，都要去问他。

“春联、福字。”谨言道。

“爷要你们开铺子，为何不能开个如许的铺子？从乡间进腊八粥的各种食材返来，都放到店里去卖。往别家买得跑好几条街，往咱家买呢，一下就能挑完，只贵个三五文钱，你说别人乐不乐意？”

“就是这个！”虞锦笑了。

兰鸢急了：“是甚么你快说呀！”

冯三恪转头去看，竟是弥坚。

她脸颊微红，又是天生的好色彩，如许规端方矩穿好衣裳，反倒更叫民气神一漾。

冯三恪懂了她的意义，之前他娘和嫂嫂都在，家里琐事不需他操心。可到底是贫苦出身，耳濡目染的，比弥高几个要清楚多了。

本来，刚才是在沐浴……

这一刹时，贰心中迟疑满志，怀揣着庞大的欢乐，以及平生头回被人委以重担的惶然无措。

冯三恪没看她，仍望着坐在椅上的虞锦，四目相对，贰心口扑腾得缓慢，脱口而出：“是零嘴。各种味道的花生瓜子，八仙果、蜜饯、灶糖、番薯干、麻花、狗牙儿、鱼条……每家都会备上三五样零嘴，拿来哄自家孩子，客人来了摆出来也都雅。”

这么想着，虞锦便开口：“这点子倒是不错，真要做起来却没你们想得那么美。”

“乡户人家，一件衣裳穿三五年，过年买新衣的少；春联福字也少有掏钱买的，找村里会写字的童生老爷帮着写一副，送两颗菜也就是了；鸡鸭鱼肉，这也是有钱人家吃的，贫民家只在年夜吃一顿肉饺子，能省一点算一点。”

冯三恪摇点头，没吭声――夸甚么啊，就差把他扔回打铁铺了。

四人都低头沮丧的，没人仔谛听她讲事理了。虞锦也不讨嫌，话锋一转：“倒也不是不可。”

虞锦接了句：“县城里比乡间要好一些，可这几样买卖都是你们做不来的。”

冯三恪可贵与她心有灵犀，一时竟笑了出来：“唯独一样东西，过年谁家都不会省。”

虞锦浅浅白她一眼，也不辩驳。

谨言舌头都捋不直了：“那、那得来多少客人啊，咱能忙过来么？人挤人的，出了乱子如何办……”

兰鸢嘿嘿一笑：“弥坚哥给想的。”

冯三恪没敢多看，错开了眼睛。

仿佛站在狭缝之前，有幸窥得商道一角。

虞锦起居的屋子分表里间，他二人刚踏进外间，便觉屋里热得短长，原是窗边加了俩炉子，哔啵烧得炽热。

虞锦却笑道：“像如许的叫时俏货，一时走得俏，比如夏季的炭炉，夏天的葵扇，都是这个理，过了淡季就难卖了。做薄利买卖，谁家的价都差未几，比的是新意。如何留住客，如何招揽转头客，乃至叫转头客帮你鼓吹，一传十十传百，这才是本事。”

“鸡鸭鱼肉。”这是馋嘴的兰鸢说的。

“啊？”几人都是一惊。

兰鸢鼓掌笑道：“天然是乐意的！这寒冬腊月的谁情愿一趟趟得跑？家家都要喝腊八粥，一家总得买个一两斤！利虽薄，架不住客人多呀！”

到了饭堂时，府里人已经将近吃完了，正热热烈闹坐在一块儿唠嗑，冯三恪环顾一圈，瞥见博观在冲他挥手，走去那处坐下了。

见其他仨孩子还愣愣怔怔，她拿算盘挨个敲了一下，恨铁不成钢：“店是死的，人是活的，那么大个店只卖点琐细你们亏不亏，要做就做大的！”

“先说这腊八粥，好些人家手笨，熬腊八粥就把食材全倒锅里随便熬熬。你们呢，不要卖散称的粮食，你们将各种食材配起来，包好，一包是一锅的量，小米多少、红枣多少都配好，一份一份得卖，如许就能卖得贵一些。如果故意，还能够再备上一张票据，上头写明白锅里该先放甚么，熬多久再放甚么，如此不愁转头客。”