第一百七十八章 埠头项目[第1页/共3页]

听完以后，余长道：“这个项目标招标主体是教诲局，是以重点事情还得放在教诲局各相干卖力人身上。”

正值午餐时候，几人找了个餐馆，边吃边聊。

能够满足【数字化讲授】项目标厂家很多，此中广州青鹿、北京小羊、深圳木坤、成都繁华等都是该项目标有力合作者。

来到埠头县的时候，周瑾钰等待在商定的地点，和她同业的另有别的一名女子，前面通过先容，得知是北京小羊的发卖林丹。

大众参数意味着在划一环境下，代价最低者将具有极大的上风，说白了，硬件标拼的就是代价。

3、本地有一家供应商叫乾达科技，和黉舍的干系很好，客户干系做得很到位，在教诲局也有着本身的人脉，属于强有力的合作者，这家公司代理的产品木坤目前也排在第一。

比拟于软件部分，硬件部分的要求不是太高，只要参数能够满足需求，挑选哪个品牌辨别不大。

因为软件部分需求详细落地于黉舍利用，是以关于软件的好坏吵嘴，黉舍有着极大的发言权。

从杨福林办公室出来后，余长奉告两人：“看来软件标要构成合作力，要争夺进入别的几家黉舍一一演示。”

看着她有些失落的神采，余长打气道：“每个产品都有好坏，产品本身不是题目，最首要的还是人的题目。”

硬件和软件打算分作两个包来招标，此中软件部分200万元，硬件部分80万元。余长本来的打算只想参与硬件标，但到了埠头县，见到北京小羊的发卖经理和周瑾钰在一起后，余长决定在软件部分也冲刺一下。

没有想到，在埠头二小分担教研的副校长办公室，三人碰到了合作敌手乾达科技的人。

分歧于硬件，软件如果不能合用黉舍的讲授，本着进步黉舍讲授质量，科学化，法度化办理，那么软件买来就是一块废铁，不......连废铁都算不上，因为软件分歧于硬件，软件是看得见，但摸不着的东西。

“嗯，你好，林经理。”余长也伸脱手，意味性和对方握了握。

“传闻，此次参与演示的品牌很多，黉舍的定见也不同一，如此，如何挑选同一品牌呢？”

见到余长，林丹显得很热忱，主动伸脱手道：“余总监，你好，久仰大名呀。”

杨福林看了余长一眼，悠悠道：“为了保障售后办事，为了便利同一办理，只会挑选一个品牌。”

“这么说，硬件设备会采取大众参数？”

从王霖的讲授中，余长也晓得了，乾达科技此次保举的产品恰是综合排名第一的木坤，而伴同王霖一起来的，恰是木坤厂家的发卖。

如果这个动静精确，那么小羊根基没有了但愿，因为在前面的演示中，小羊已经掉队木坤和青鹿。

周瑾钰先容了余长，又先容了电课堂主任，两人规矩性握手。

余长点了点头，持续吃菜，对于如许的客户，一时候他也没有好的体例。

这个项目标牵头方和招标主体是埠头县教诲局，资金的来源包含两部分，城区各家黉舍兼顾的生均公用经费占比60%，大抵170万，教诲局兼顾经费110万摆布。

“局长多大年纪？”

林丹摇了点头，道：“我也想，但前期试过了，都被黉舍以各种体例回绝了。”

待吃完饭，余长道：“下午我们先去拜访电课堂主任，我临时也没有好的战略，只能走一步看一步。”

埠头县是周瑾钰的地盘，畴前面她的事情汇报中，得知了一个项目信息，那就是埠头县【数字讲授晋升】的项目，这个项目触及埠头县城区的几家黉舍，总预算资金额在280万元，资金肯定已经落实到位。