第一百六十九章 销售之道，投其所好[第1页/共3页]

接下来的几天，余长持续陪着陆怀西拜访，颠末本身的指导和循循善诱，陆怀西的进步神速，豪情满满。

八卦阵，在象棋界混的朋友都晓得，这是一代象棋宗师胡繁华的成名作，以后很多人争相仿照和研讨，将【八卦阵】吹得神乎其神。

大客户发卖很多时候没有捷径，但却有收缩里程的体例体例，有了合适的目标，精确的方向，再为此付诸行动，多少都能胜利。

说完，余长走出了一个惊天飞局，一个歪相直飞边门，杜老看了一眼，微微讶异，道：“小伙子这是要走八卦阵？”

“那我岂不是坏了端方？”余长笑笑。

这个项目就如许成了，陆怀西本来觉得会是合作狠恶的比赛，已经做好的杀价，让价的筹办，却未曾想，最后的成果，变成了一家独大。

两人的第二局开端，余长先手，采取了梅花谱中的沿河十八打战略，金鹏十八变，变变要性命......

在持续下了一周后，佴书记终究将话题指导到了项目上，问道：“余总，你应当挺忙的吧，也不消每天来找我下棋，我的棋力团体不如你。”

又走了数招，对方见局势已去，便投子认负了，口中笑道：“这程度，服了。”

对方拍了一下大腿，道：“哎呀，一着不慎满盘皆输。”

佴书记笑笑，扑灭烟道：“晓得你是为了项目标事情，放心吧，我内心稀有了。”

澜文中间校的项目，合作敌手不是很强大，和客户的干系也没有达到联盟阶段，五一以后，余长隔三岔五就去找佴书记下棋。

陆怀西买的象棋确切精彩并且有很高的保藏代价，用的都是黑禾木，上面的笔迹也是精雕细刻并镀金的，层次很高，厥后余长扣问才晓得，陆怀西花了将近三千元，并且还和老板杀了一番价后才拿下的。

六月招标的时候，陆怀西的这个项目终究以135万的代价中标，这个项目中标后，陆怀西欢畅之余宴客用饭，在当天的酒桌上，很少喝醉的他，终究将本身放倒，抱着余长，仿佛抱着菩萨，惹得部分的其他女同道一阵鄙夷和白眼，当然，这些都是后话。

“把握精华应当差得远，只不过记得八卦阵如何走罢了。”

结束时，杜书记表情大好，在余长的表示下，陆怀西已经收好了棋子，装在了精美的木盒中。

公然，接下来，余长的八卦阵开端成型，世人都惊呼出声，连连赞叹道：“余总不但熟知梅花谱，看来对八卦阵的精华也把握得很透辟呀？”

余长笑笑，算是答复！

棋局摆开，余长故作谦善，道：“几位大哥先下，我先观赏一番，学习点套路。”

“这策画是你替我的，不算坏了端方。”

不过，在前面的发卖过程上，陆怀西的进步神速，也把握了发卖的诀窍，每天豪情昂扬，斗志满满，终究在年底的时候，获得了不错的发卖事迹。

别的一名上来的时候，就显得谨慎很多，采取了飞相局，过宫炮和屏风马的组合，走棋没有漏招，可谓滴水不漏，但守势不敷，余长一时也无法，只能和对方耗损子力。

当晚，几人边下棋边抽烟，一向完到早晨十一点才结束。

“老迈，你第一次和客户见面，就能很快GT到对方的痛点，并且投其所好，而我拜访了佴书记不下五次，但五次加起来，还没有你一次非常之一的结果，真是太打击人了。”

但是对方明显对梅花谱也有研讨，余长根基遵循棋谱的最好战略运子，而对方竟然也能一招不漏地应对，终究通过两边的耗子比拼，第二局以平局结束。

不过，为了100多万的项目，只要能拿下，叁仟多的象棋算不了甚么。