第一百八十章 做‘服务员’也可以拿下项目[第1页/共3页]

见到余长，罗乾仍然保持着应有的热忱和态度，亲身调和，最后将王霖分派到了康帅的教诲组。

比如带点生果拼盘畴昔，和客户边吃边谈天，在余长的提示下，周末的时候主动约客户去登山、郊游、露营、集会等。

而余长本人也因为操纵埠头和麻阳的两个项目胜利，胜利在红河分公司站稳了脚根，同时，也获得了很多人的承认，当然......也有人是以妒忌如脓。

固然都是小票据，但足以看出，客户对杨清雅的承认和信赖。

待这些干系都没有题目后，王霖判定向公司提出了辞职，而直到现在，乾达的老板才认识到题目地点，好言相劝，死力挽留，但王霖去意已决，任其如何挽留，如何花言巧语也无济于事。

当然，这个阶段产生的一系列用度，都是余长先垫付的，在项目没有终究落地前，他临时不筹算向公司支钱。

这个项目在接下来的几年，都成为了道玄科技红河分公司的典范项目，被各分公司津津乐道，参考和仿照。

看着她冲动的模样，几近要跳起来，余长笑道：“客户采购些甚么东西？19万元？”

罗乾想要留余长吃晚餐，但余长借口有事回绝了。

杨清雅摊了摊手便说：“我没有发卖经历，也不晓得说甚么，就按你说的，认准了采购卖力人，每天有事没事就去他办公室坐坐，然后帮他打扫卫生，抹桌子，浇浇花水，带早点等这些小事。然后昨天下午他拿了一张表给我，让我询表上的代价，我询了，并咨询了其他同事如何报价，报畴昔以后，他连代价都没谈，就让我今早去签订条约。”

通过这类体例，在前面杨清雅又出了几个小票据，余长清楚记得，一个是8万元，一个是11万元，另有别的一个是17万元，全数条约加起来在16年9月份的时候，她已经完成了55万的发卖额。

这个项目余长参与时，已经掉队合作敌手太多，并且客户干系不到位，遵循普通的项目流程推断，这个项目根基上没有了任何但愿。

为此，余长在年底的时候，特地调和了产品部的黄静怡带了她两个月，苦学产品知识，死记重点，在17年春节后，她迎来了二次腾飞。

做好了小事，博得了客户的放心和信赖，才气将大项目交给你。

林丹也由衷道：“余总，我以奶代酒，敬你一杯，感激你的帮手......没有没有你，小羊连进入演示的机遇都没有，更别谈中标。”

厂家的杜冰愤恚不已，第一时候诘责王霖为何会呈现如许的环境？王霖直接答复：他已经从乾达离职，有甚么题目，就直接去问乾达的老板。

偶然候，看似微不敷道的小事，别人没做，或者不屑于做，你做了，更能打动客户，更能获得客户的承认

“先容归先容，但这提成是你应得的，别嫌少，收下吧！”

看不出来，杨清雅很有做客户干系的天赋，一经点拨就上道，很快能走进客户的圈子，获得客户的承认......但也有一个短板，那就是她对产品知识的接管才气比较弱，亦或者贫乏根筋。

因为公司已经明白考虑扩大，建立别的地州的分公司，此时恰是用人之际，是以这类安排，也比较合适公司生长的需乞降方向。

“筹算明天早上去签订。”杨清雅的举手投足之间都流露着难掩的冲动和欣喜。

而王霖去玉溪报到前，将本身埠头的客户干系全数交给了周瑾钰，而周瑾钰也仰仗埠头的客户干系，在前面的发卖事情中，获得了不错的成绩。

余长抬起奶茶和对方碰了一下，手指却不谨慎触碰到对方，道：“前面有机遇持续合作。”