第一百八十三章 还得拜访一把手[第2页/共3页]

尽力支撑和独家支撑，两个字的不同，但意义完整不一样，黉舍不反对？黉舍代表的又是哪些人？

“他有和你流露项目标其他信息吗？”余长心底有点患得患失，还是开口问道。

“先以最快的速率将计划设想出来再说，对了，计划出来后，发一份我先看下。”

“没说好，也没说不好，说再细细看看再说。”

闻言，余长心中暗道：公然和我猜想的一样，超越100万的项目，近似的供应商中，那个不馋，谁不想做？

“韩平对我司设想的计划持甚么态度？”余长持续问道。

选型的核心互换机采取了华为的7703系列，千兆互换机，扩大槽有六个，光口24个，电口48个，这个型号性价比挺高，代价也相对合适，完整能够满足客户需求。

“但是，校长也明白说了，关于产品的技术把关，交由专业的团队，也就是韩教员，而这个项目已颠末端校党委会，下次再开会时，更多的是针对计划的可研性停止专业性会商，如果没有题目，那么选出最合适黉舍的计划停止招标。”

陆怀西神采委靡下去，坦白道：“嗯，前面几年，对产品支撑的功底确切不敷深，现在熟谙到差异了，我必然会加强学习，向老迈看齐。”

陆怀西清算了一下思路，道：“拜访了，一中的校长挺亲和的，在说话中她流露了三点信息，第1、黉舍的要求是尽能够选用本地化的供应商，如许能够包管售后办事；第2、黉舍选用的品牌需如果市场排名前三位的，这个我们满足，毕竟排名前三的就是海康、大华、宇视，而我们选用的是海康威视的计划。第3、需求在蒙城教诲体系内有过近似的，胜利落地并托付的项目。”

余长耐烦道：“这几天，你就每天去盯着韩平，有甚么风吹草动随时奉告我，包含合作敌手。”

陆怀西将计划传来，余长翻开当真看了起来。

陆怀西看着余长严厉的神采，并未说甚么，欣然领命而去。

余长一阵无语，礼送了，但陆怀西却没有从韩平口中获得更多有效动静。这个项目大要看风平浪静，但越是如许的项目越是暗潮涌动。

计划包含笔墨部分、表格预算、点位表、团体结果图以及收集拓扑图。

从这点能够看出，陆怀西在做韩平客户干系的时候，合作敌手应当在做其别人的干系，亦或者，临时处于停顿状况。

但陆怀西却有些焦急道：“老迈，但事情不是如许的，客户已经在研讨我们合作敌手的计划了。”

任倾晨天然能够明白此话的含义，点了点头，道：“嗯，我尽力。”

第二周，周一，余长模糊感受不妙，却又说不出那里不当，便将陆怀西喊道本身的办公室，说道：“你这周做个打算，去拜访校长和分担后勤的副校长，这个项目，我模糊感觉那里不对。”

如此大的项目，遵循黉舍的流程而言，应当要过党委会，但党委会只是走个过场，真正的工夫在党委会以外，并且应当在一把手，校长手中。

“技术部设想的计划我看了，没有题目，能够满足黉舍的需求。”余长云淡风轻道。

计划根基没有题目，只是在一些细节部分，余长给了陆怀西一些建议，陆怀西点窜后，便打印出来，送去给了韩平。

听后，余长笑道：“这很好呀，校长的三个要求，我们都能满足，如果不考虑合作敌手，我还觉得这三点是为我们量身定制的呢！”

陆怀西想了想，道：“记得，节制计划参数，节制客户干系，节制代理机构，节制标书，节制评委。”