第十五章 鹅城网络安保项目——中标[第2页/共3页]

有需求将此动静奉告张天，随即，余长编辑了一条信息，将事情的颠末，以及目前把握的环境向张天做了阐述。

集合统采，就是将统统黉舍的采购权限同一到教诲局，由教诲局牵头完成采购，然后遵循目标和数量分派给每所黉舍。

在设备试运转一个月无题目后，顺利验收，资方付出了95%的货款，残剩的5%作为质保金，需求等一年火线才付出。

“如何？有大项目？”赵副问道。

第1、王国中不是发卖出身，不晓得项目对于发卖的意义和首要性，也辩白不了，甚么范例的项目应当让甚么级别的人去跑，他仅仅是在职责上实施审批同意宋雨佳的申请；

遵循宋雨佳的段位，这两天赋获得信息，属于普通环境，但这个项目标酝酿不成能这两天赋开端。

发卖兵法六式二十招，第一式第一招：生长内部领导。

宋雨佳道：“是的，我传闻本年教诲体系统统校园监控都要停止进级。”

“公司那边我去申请，你如许说，我就当你承诺了啊！”

“大抵7、八月份这个模样。”宋雨佳答复道。

“雨佳，你向公司申请我和你一起跑，是谁同意的？”

“这几个项目估计甚么时候会采购？”余长问道。

当你的发卖事情有必然的转机，你需求挑选性熟谙朋友，因为一小我的精力是有限的；

“应当不能，鹅城的项目金额预算在1200多万，元城项目金额预算1600多万，起码要到县委的干系才行得通。”

余长一阵无语，不过公司最后还终究同意了宋雨佳的申请。

而余长的汇报，仿佛扑灭了一颗雷，成为事情的导火索，两周后，杜海涛主动辞职，分开了公司。

第2、如果王国中是决计为之，那么他此举美满是将余长放在火上烤，想看余长的笑话。

收回货款后，余长顺利拿到了公司发的一部分提成，残剩的部分会在年底的时候再发。

余长四年的大学都是通过国度无息助学存款完成的，此时一次性将助学存款还完，固然手中没剩多少钱，但余长感受满身舒爽。

但2011年今后，天下各行各业掀起了数字化监控提高和覆盖的风波，这一轮风波让很多人都站在了风口，很多IT企业的老板就是仰仗着这轮风波发财致富的。

而当你仰仗发卖建立了本身的人脉，干系网，不缺钱花后，你需求摈斥一些小单，也就需求摒弃一些人脉和人际干系，因为你需求腾出精力和时候去结识更高真小我脉。

第二天，张天来了电话，说：“元城的项目你们先不要跑了，重点跑鹅城。”

作为发卖，很穷时，你需求多熟谙朋友，因为多个朋友多条路；

“是的，鹅城教诲体系将停止一千多万的校园监控体系改革。”

“可否约见一面，或者吃个饭？”余长道。

集合采购的体例会让合作压力比较大，因为项目金额大，是一块肥肉，以是盯的人比较多，同时干系也比较庞大，盘根错节的干系都需求去措置。

人需求随时保持空杯思惟，才气一步步生长，发卖员只要随时保持饥饿感，发卖之路才时令节爬升。

“应当是还没有，我现在找到的最大的带领就是教诲局局长了。”

难不成让两人当炮灰？张天不会如许想，更不会如许做，那申明此时的张天并不完整清楚环境。