第十三章 项目转折——柴大大的办事不说事[第2页/共3页]

“好，那我今后就喊你宁姐了。”

张天体味环境后，挂了电话。

余长并未坦白，将本身晓得的都奉告了张天。

因为在前期，李振海亲身参与此项目都未能入围，余长退而求其次，将收集安然设备伶仃独立出来，这让李振海面前一亮。

拦标价定下来后，接下来就是招投标环节，也是终究的决胜环节。

发卖集会结束，余长去了张天办公室，单面向他汇报了项目标停顿，以及接下来的筹算。

余长欲说，但柴宁接着又问道：“鹅城的项目停顿如何了？”

余长接着去了人事部，填写了出差申请，又去财务部核验出差发票，报销了出差用度。

而此次资方派出的是一名副总经理，甲方派出了四名代表。

遵循预期的时候，周二的上午，点窜后的图纸和代价出来，赵副立马给余长拷贝了一份，道：“立马安排做计划，本周五的向资金方提交项目批准金额。”

“那就好，图纸和设想架构出来后，第一时候获得，让工程部，技术部以最快的速率对比图纸和设想架构出计划。”

柴宁想了一下，道：“此项目未剥离前的代价在560万元，而我司采取的是锐捷的数通设备以及坚佩服的网安设备，普通的报价折算，应当比560万再低一点，我的小我建议是报520万摆布。”

对于资方的刘总来讲，这是一个小项目，余长不肯定他会不会干预细节，也不晓得刘总和柴宁的见面是买了陈部长一个面子，还是真的情愿为其站台。

余长有点不敢信赖，贰心中有种患得患失的感受，总感觉那里仿佛还存在着题目。

第5、节制标书。想要中标，起首标书不能出题目，要能满足招标文件要求，不然即便参数是你的，但是商务条目这些你都不能满足，那么你的标书就废了，何来中标。

第2、节制招标参数：以此项目为例，黄工的设想图纸决定了参数大部分会采取余长供应的，这直接增加了中标的概率；

坐在车上，余长深思这个票据的得失，从年前初试水，到前面轻而易举获得房筱霖的清单，再有赵副约黄工，促进测试，演示，再到点窜设想图纸。

余长接下来要做的，就是通过资方想体例做招标代理机构以及评标委员会的事情。

柴宁开的车是公司配的，是一辆红色的蒙迪欧，已经开了两年多，2010年时，初为部分总监的柴宁能开上公司配的蒙迪欧已经非常不错。

周一是普通的部分发卖例会，在集会上，余长将项目标停顿向部分经理黄视通做了汇报，黄视通并未赐与任何扶植性建议，仅让余长持续跟进。

看得出，黄工确切帮手了，在数通板块，设想道理，架构根基都趋近于锐捷的了，倾斜根基上达到80%，而安然模块，倾斜度也达到了70%。

看了招标文件，此中触及的技术目标、商务目标、案列目标、售后办事目标等都根基没有甚么题目。

出变乱后，车头保险杠被撞碎，安然气囊弹出，柴宁的脖颈，额头遭到了必然的毁伤，但都只是小伤。

第1、节制采购代表：以此项目为例，采购代表包含：资方、甲方，乃至设想院也可计算在内。节制采购代表，指的是节制与客户的干系；

普通而言，在项目五控中，起码要节制此中两个乃至更多，才有中标的能够性，而节制采购方和节制招标参数在全部环节显得特别首要。

两人相视一笑，余长给她洗了车厘子，柴宁吃了几个，两人又聊了半小时后，余长分开。

查抄成果显现，人没有甚么大碍，仅是一些小伤，住院保养几天便能够出院。