第三章当爱上自己的产品，你还会觉得枯燥吗[第2页/共3页]

这个项目，终究在几方的比赛下，变成了大众参数，而张佳华在彭林御的帮忙下，以88.45万，低于拦标价11万的代价中标。

董工，技术出世，五十多岁年纪，再有两年就要退休。不过即便是邻近退休，对技术的酷爱从余长等人见到他，他还在查验设备便能够看得出。

虽初出茅庐，但余长模糊明白，张佳华折身再次进入彭林御办公室的目标，而恰是去而复返，才是此次项目成交的关头。

别离是安保部、行政部、技术部、运营部以及张佳华本身拜访的一个副院长。

“那他们的技术计划如何样呢？”张佳华平静下来道。

“如何本年的采购预算目标下得如此之慢？我记得往年都是9月份就已经下了呀，本年都快十月尾了。如果迟迟未下，本年要完成扶植，怕是来不及了？”

对于带我们两个新人出去拜访客户，张佳华显得豪情四射，斗志昂扬，在去的车上，也不鄙吝本身这几年的处置发卖的心得体味，拿出和余长、方琳分享。

“现在还处于前期运筹阶段，项目目标，预算目标等都还没有下达。”彭林御答复的时候并未踌躇。

在拜访之前，张佳华已经奉告两人，因为行政主任顿时就要退休，几近不管事，将手里的事情和权限授予了这个副主任，是以他的话语权很首要。

这个病院要停止收集综合进级改革+防火墙设备进级，一听名字就晓得，项目金额不小。

余长和方琳都是相互笑笑，算是打号召，见彭林御并未有握手之势，两人都并未主动伸手。

接下来张佳华带着两人拜访了技术董工，详细名字余长一向到厥后都不晓得，只晓得人们都喊他董工。

如此想，是对的。

张佳华别离拜访了采购法度办理的行政部副主任，技术卖力人董工，那么接下来，她应当会去找这个项目点头人，或者话语权极重之人。

酬酢了几句后，张佳华见时候差未几，直奔主题，道：“彭哥，前次说的信息安然防火墙战役台的项目，现在进度如何样了？”

不过这个项目并不在这年，而是来岁，这家病院，张佳华带着余长和方琳一共拜访了五个部分。

“对了，彭哥，对于计划的选型，前次我司做了产品演示和计划讲授，从技术层面而言，也停止了呼应的论证，是否已经满足了咱单位所需了呢？”

余长猜想，他应当是去找更高层的卖力人了，只是不便利带着余长和方琳。

出门以后，张佳华让我们先去五楼，她过会儿下来。说完，她回身再次进入了彭林御的办公室。

余长和方琳都暗自咂舌。

张佳华感遭到了危急，不过沉住气持续道：“那董工感觉和我们的计划比拟，如何呢？”

因为两版计划在技术过审方面都能满足客户需求，那就不存在计划论证题目，那就只要之前赵永说过的，搞定客户，搞定客户干系。

“行，如此，我便不担搁彭哥事情了，我去找老董聊聊？”张佳华是用扣问的口气，说话时，余长也重视到，她的目光盯着彭林御。

拜访结束后，张佳华说：“这个项目光是收集改革的部分预算就达800多万，加上防火墙设备的进级改革，起码1000万出头，如果我能拿下这个项目，我来岁的事迹就没有涓滴压力了。”

从董工那边出来后，张佳华让我和方琳在车内里等着她。

“呵呵，彭哥谈笑了，彭哥的才气别人不清楚，我还不清楚吗？只要彭哥尽力，那里会有办不成的事情。”