第六十九章 平城的二级等保项目（1）[第2页/共3页]

余长道：“局长那边不需求送么？”

张工狠狠吸了口烟，道：“以是，这个项目要抓紧时候，以防夜长梦多。”

拿到质料后，余长先本身看了一遍，熟谙以后又赶紧将其发给了邱蕴彤，随即又以笔墨的情势解释了一遍。

张工道：“这事属于冯副分担，我们局长没有特别环境普通都不干预。当然，遵循构造布局，这事要上局党委会，并由分担的冯副提出。”

张工未置可否，悄悄点了点头，道：“前提前提是没有人向局长打号召。”

甚么意义呢？

余长忙着办事，又不断地敬酒，酒过三巡，大师都放松下来，玩在了一起。

第二天早上，应当是周三，余长接到张工电话，让余长将设想计划、图纸、施工构造布局图以及3D结果图彩印出来并装订送到局里。

在酒桌上，张工仅喝了一个分酒器就没再喝了，但为了活泼氛围，找了各种话题和其别人说话。

但发卖界，特别是大客户发卖界就是如此，面对合作敌手，很多时候拼的就是客户干系，说白了就是上层的人脉干系。

遵循客户干系的阐发，这类是运气好，如果分担副局长和局长干预此事，那么即便只是一个80万的项目，余长也将破钞更多的时候去措置更多的客户干系。

该项目采取合作性筹议的体例，挂网此项目，最后道玄去了三家公司，以79.6万元顺利中标。

余长暗喜，前次本身去找他不也是如许的成果么？

邱蕴彤不懂技术，计划直接闪现，对方能够不能了解透辟，但如有图纸，再加上讲授，便直观多了。

在宦海，一个成熟的官员，时候都是如临深渊，如履薄冰，时候谨慎谨慎，恐怕那里做得不到位，就毁了本身的政治生涯。

当晚余长信息约邱蕴彤用饭，但她借口照顾孩子婉拒了。

张工看了余长一眼，道：“我尽量尝尝。”

余长道：“我该如何做？”

让余长不测的是，杨奎竟然真的承诺了张工的聘请，当晚的饭局，张工还约结局里其他部分的同事，加上余长一共七人。

当然，他也想看看张工是不是真的不遗余力地帮忙本身？约杨奎用饭就是一个摸索。

当发明一个单位的项目将要启动时，才去做客户干系，会让你有种临时抱佛脚的感受，而常常如此，项目胜利的但愿不大。

官大一级压死人，在宦海偶然候就是如许，即便不是你的分担带领，但职位比你高，向你打号召说：“传闻你们局里要采购这个项目，我刚好有个朋友是做这块的，我让他来和你对接，你看能够考虑不？”

张工道：“我这里会顿时找邱科长说此事，尽快鞭策，你也要使力。”

余长在发卖的过程中渐渐知悉了这些关键，是以他最担忧的便是有人打号召，从而迫使局长不得不干预。

一把手不管，分担的冯副也不管，如许看来，余长只需求紧紧抓住邱蕴彤和张工便根基胜利了。

而只要当两边都没有充足支撑窜改战局的客户干系或者人脉时，拼的才是发卖职员的综合本质和才气。

发卖，特别是大客户发卖，我们不能做到面面俱到，但要尽能够和每一个客户都搞好干系，而做客户干系，发卖讲究【工夫在诗外】。

顺利中标后，邱蕴彤终究承诺了余长用饭的聘请，当晚的饭局，信息科根基三分之二的人都参与了，包含张工。

闻言，余长心中稍喜，从李局长的眼中他看得出，就目前为止，李局长临时没有直接干预此项目标意义，如此，他主抓邱蕴彤和张工，做两人的事情，很大程度能够进步胜算。