第二十七章 客户关系发展的四个阶段[第2页/共4页]

余长还想持续问甚么，但就在这时，办公室门被敲响了，余长抬眼看去，只见一名身穿红色连衣裙，身材高挑的女子站在门口。

从和陈耳的对话中，能够看出，她将本身的身材和柴宁相提并论，这申明之前和柴宁交过手，或者她们的发卖段位在伯仲之间。

余长的观点让李光彩面前一亮，对余长又高看了一分，只听他猛吸一口烟，又将烟头掐灭，道：“后生可畏呀，20出头的年青人能够将事情看得如此通透，同时又提出处理计划，不错不错。”

李光彩道：“就当闲谈，从作为贩子的角度，说说看。”

“李主任是去县委开会，或许和你说的这事有关。”待李光彩走后，齐安乐说道。

余长并未第一时候看，而是瞟了一眼后，当真折叠起并收好，接着道：“这个项目如果通过的话，届时计划参数的把关，应当会由我们网安中间来吧？”

“那是必定的，但考虑售后办事的及时性，或许会考虑本地化落地。”

“你好，美女，熟谙一下。”余长上前主动上前打号召，并拿出本身的名片说道：“我是道玄科技的余长。”

李光彩看了余长一眼，欲言又止，停顿了一会儿道：“现在有三家资金方，但还未终究定下来。”

李光彩看了余长一眼，点了点头，朝着本身的办公室而去。

李光彩并不是技术出世，但当元城网安中间主任五年的时候，耳濡目染，在不是太通俗的技术层面，他是懂的。

“前期做好调研事情，统计数据，按需配置，从某种程度上既能够节俭资金，将每分钱都花在刀刃上，又能够满足物尽其用，不浪费不华侈。”

闻言，李光彩面前一亮，深看了余长一眼，道：“那依你看，应当如何做？”

“如此大的项目不成能只要我们网安中间出人，明天参与开会的有，州级网安中间、公安网安中间、教诲网安中间、医疗网安中间等代表。”

“现在朝国度并未明白要求，三四线都会必须做二级品级庇护，如此高额资金投入，劳民伤财，对元城而言是弊大于利。”

余长道：“一样的事理，按需配置能够比较合适元城的实际要求，比如以复印机举例，能够同一品牌，多个配置。同一品牌是为了售后办事的有效性和及时性，多个配置是为了满足分歧单位的实际所需。”

这也是千军易得一将难求的事理，好的计谋也需求优良的人去实施啊。

从李光彩那边，余长已经把握了一些根基的信息，但更深切的信息未能把握，那么有些信息是否能够从合作敌手那边获知呢？

余长笑笑，晓得这是李光彩在摸索他，道：“终究决定权在县委县当局，我一个浅显发卖职员，那里晓得呀！”

“李主任是否便利奉告目前跟进的是哪三家资金方？”

余长清算了一下思路道：“等保能够做，也有需求做，但应当基于全县财务预算的根本上，没有需求一次性投入那么多。比如第一期先投入如网安中间、审计局、住建局、国土局等信息首要部分，而其他不是太首要，可做可不做的局单位，后延一步。如此既能够减轻财务压力，也可物尽其用。”

“如果只供应一个配置，那么如果某个单位只要30人，明显这个配置就高了，达不到物尽其用的结果，而对于有些部分如国土局，职员多，印量大，那么划一配置的一台设备又不能完整满足需求，需求两台，乃至三台。”