第二十八章 决定一个单子命运的是什么[第1页/共3页]

闻言，余长微愣，忍不住道：“她和宁姐，曾经有合作？”

第二阶段：软剑无常。

“嗯，不管成与不成，我都感激陈哥。”

通过和李光彩的相同，事情已经相对明朗。

余长所想，柴宁天然晓得，不但不活力，更多了几分赏识。也是以她悄悄入元城，也并未奉告余长。

第三阶段：重剑无锋。

陈耳看了余长一眼，持续说道：“这个项目如果不派出柴宁一样的人，能够说你们没有机遇。”

“本来如此。那现在好利索了么，需不需求哥哥上来看你？”陈部长的声音变得温和。

余长目前的段位应当处于利剑偶然和软剑无常之间。

5、此项目标合作敌手皆强，不容小觑。

4、李光彩必定是此项目标小构成员之一，但其态度还不明朗，同时，他与陈耳的干系不普通，他的干系必必要做，并且不容粗心；

“同时，陈耳你不消过分在乎，部下败将罢了。”

“此事需求尝尝看，毕竟之前在鹅城虽有打仗，但我在鼓吹口，详细事件不是我对接。”

这一阶段也是发卖职员寻求的最高阶段，能够轻松秒杀前面两个阶段之人。

但这阶段的发卖员常有患得患失之感，常常只看到事情的大要，却看不透内涵。为了博得订单，普通都会出“奇招”，比如背工，比如寻求差别化合作，比如跟踪客户到家里谈等等。

2、此项目触及的资金应当超越了本来余长的认知，不然也不会让资金方参与，几千万的项目云南本地的供应商也有才气垫资；

但是，这一阶段的发卖员，普通而言是发卖生涯中最没有代价的，一样也是最有代价的。

这一阶段的发卖，普通而言，做10个票据，都会胜利8-10个。而此时的他们已经不是为了钱而发卖了，而是靠情怀，靠爱幸亏发卖。

“嗯，目前常委还没有终究决定，但融创本钱气力薄弱，干系到位，胜利的能够性比较大。”

这一阶段的发卖，普通都是入行2-3年，逐步构成了本身的发卖形式，在一个项目中晓得以“招”法取胜。

书曰：凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠之前以之与河塑群雄争锋。

不过柴宁却懂他的心机，道：“你固然跑，需求调和资本时，我随时能够出面。”

“陈哥，可否再帮手约融创本钱的刘总。”

在鹅城经开区的项目中，余长已经见过融创本钱的总经理刘总，并且通过柴宁的干系能够和刘总搭上线，如果三家资方的合作，融创能够胜出，余长有机遇。

这一阶段的发卖职员跑10个客户，普通而言能够胜利3-5个，做单的质量比拟于第一阶段，已经有了较着晋升，但却不稳定。

清算了一下思路，余长此次并未将拜访过程直接陈述张天，而是给柴宁打了一个电话，汇报了相干环境。

阐发清楚近况后，余长的思路变得清楚起来，他开端打算下一步的事情。

......

大客户发卖界大佬倪建伟在《发卖没有夏季》一书中借用《神雕侠侣》中独孤求败学剑的过程将发卖分别为四个段位。

陈耳的打击和暗讽并未让余长生出放弃的动机，反而一颗战役之大志在内心最深处愈演愈烈。

之以是说没有代价，是因为普通而言，这个阶段的发卖员跑10个客户，普通只能胜利0-2个，并且利润皆做不高，对公司的代价不大；