第二百七十四章启动，融资项目第二步（中）[第2页/共3页]

这招叫以退为进。

之前他已经多次打过电话给余长，但都被余长回绝了，他明天这较着是采取陌拜的情势来见余长。

此次融资，触控一体机统共678台，28000元每台的预算，合计靠近1900万元，如果遵循4000元每台的返点，就是270万，此次比例已经超越了10%，几近达到了15%。

“既然如此，你们就说说吧，感觉每台多少合适？”余长又将球踢给了对方。

没有想到，陈同翔在余长这里没有讨到好处，却去找了张翔，又去找了总经理杨峻宇。

之以是采纳这类战略，余长为的就是杀一杀ITC的傲娇，用心冷她们一下。

有这层干系，余长的底气天然足了很多。

事情没有成果，随后厂家的几人又各自衡量，喝了几杯水后，就告别分开了。

余长天然晓得4000元每台高了，但笑笑，不动声色道：“如果我说得不错，你们的出厂代价应当是每台17000元到18000元之间吧？遵循这个代价，你们给到资方每台21000元到2200元之间，他们另有6000元每台的差价，我感觉很公道的呀。”

余长想：这个狗日的，来得还真是时候。

“到时候再看吧。”余长对付了一句。

1500元每台？

天呐！

“嗯，如何高了？”

两人都没有想到，余长对他们厂家的代价体系如此熟谙，心头微惊，但面色却要尽能够保持淡定。

罗帅说：“融资方作为资金方，普通收取当局付出的本金和利钱外，在产品上，对方也想赚一点，如果贵单位遵循4000元每台提，那留给资方的就未几了呀。”

好不轻易将此人打发走了，余长才松了一口气，让杨清雅来打扫了办公室的卫生。

不过，既然采纳高开低走的战略，报价的第一步，如此报价，天然公道。

“太高了吧，余总！”罗帅摸干脆问道。

2000元每台，余长仍然感觉少，何况1500元？

普通而言，构和都是采取高开低走的战略，因为几近统统严峻的构和都不是一次就能谈成的。

他很想说，希沃和ITC的已经给到了起码5%以上，锐捷给3.5%，这和打发叫花子，免费着力有甚么两样？

黄静怡走后，余长扑灭了烟，吸了一口，有一句没一句地和陈同翔聊着，两人都没有聊事情，没有聊产品，就是天马行空的胡扯。

普通而言，杨峻宇是向来不过问详细事情的，他要的只是成果，这类范例，详细的事件，都是发卖部分派合着产品部分共同完成。

接下来，陈同翔开端找话头，和余长聊了起来，黄静怡晓得这里临时没有本身甚么事了，便起家告别。

罗帅和邱非对视了一眼，最后由邱非道：“我们是抱着诚意而来，我们的权限，每台能够到1500元，当然，如果向公司申请，2000元每台这个代价，公司应当会赐与审批。”

余长天然不想和他用饭，道：“不美意义啊，改天吧，今晚有约了。”

“我们也等候和道玄能够保持耐久友爱合作。”

如果不在产品上赢利，垫资那么多钱，纯粹就赚这570万元，或许只要大傻逼才会如此做。

“我手上另有事情，你有甚么事和余总聊吧，再见！”说完，黄静怡便走了，别说余长不喜好锐捷的人，就连产品经理黄静怡也对他们很有微词。

余长想，锐捷这般人还真是无所不消其极，有空就钻，有缝就挤，还真是想掌控住任何一次机遇呀。

陈同翔这狗日的，到底是如何搞定的杨峻宇？

锐捷厂家，打市场非常凶悍，他们不但跑渠道和供应商，乃至还直接跑甲方，可谓无所不消其极，有缝就钻，涓滴没有下限。