第6章 别人不想听的话，笑着说出来(2)[第1页/共4页]

当时候我在冒死地推行互联网，在最猖獗的时候大师开端“烧钱”。别人必然会以为：做电子商务的人只会烧钱，不会做事，以是当时候我被当作疯子。

实在，诙谐并不难。想要成为一个诙谐的人，起首要培养一种主动悲观的心态，这类心态，就是一种涵养。有了它，诙谐天然就来了。要晓得，想要成为一个制造欢愉的人，那么起首要让本身成为一个欢愉和有深度的人。

更加首要的是，自嘲是减缓难堪的最好体例。当我们碰到不知所措的状况时，无妨自嘲一下。如许不但能够消弭我们的难堪，反而会让我们在别人眼里加分，感觉我们很敬爱。

很多人报告事理的时候，都是教科书式的，用定义的体例在讲。说到斗争，便夸大斗争的意义，说到尽力，便大谈尽力的需求，但马云普通不这么做。他常会用一个斗争者的故事，来给人们报告斗争的需求性。通过故事中所揭示的情境，获得人们的认同。如许做，说话就活泼起来了。而这活泼的说话，不但不会让听者感受古板，还会让人听得津津有味。

即是跑进了一个很成心机的海鲜市场，满是吃海鲜的，脏是脏了点，但是人气鼎沸，各种百般的小海鲜、大海鲜。甚么是大买家呢？就是要搞一点层次，吃完今后另有两个蛋糕放在那儿，再弄杯咖啡咀嚼一把。明晓得吃海鲜有没有蛋糕都无所谓，但是如果卖家有一个蛋糕，有层次的人也就走了出去。但是，我们现在把蛋糕做成了很大、很大，海鲜却越来越少。

马云演讲之以是短长，在于能够刹时营建出很多情境，让听者有很强的融入感，从而引发共鸣。如果对马云的发言气势有充足体味，便会发明，马云是一个营建氛围的妙手，他营建氛围的体例便是将事理融入到详细的场景当中。

总之，要明白，偶尔自嘲并不是妄自陋劣，而是一种很好的寒暄和说话手腕。

想要学习马云的诙谐，起首要学习的就是马云的这类主动悲观的心态。淡定，才气更好地制造诙谐。

对普通人来讲，被别人说成是疯子，是一件很不舒畅的事情，但马云并不感觉这有甚么，反而是淡定地阐发此中的成因。面对这类评价，马云没有气愤，也没有暴躁，而是安然接管并主动面对。恰是这类心态，让马云不管碰到甚么题目，都非常淡然，老是能够保持脑筋复苏。更首要的是，他老是能够将好事情胜利德，也能将别人感觉不太好的评价变成好的评价。在被人说疯子这件事上，马云就是这么做的。他不但安然接管了，还常常本身提及，制造诙谐结果。在一次贸易访谈中，面对记者的发问，马云曾说：

而马云式的诙谐也确切是无处不在的。他晓得操纵说话现场停止随机应变的诙谐，也晓得操纵人们固有的思惟来停止诙谐。那句忽悠也是要看工具的，便是操纵了赵本山的小品影响力和给人们的牢固影象。对方已经被很多人当作是大忽悠的标签了，是以马云表示本身甘拜下风，不去忽悠他，也是一种诙谐。

1996年、1997年是很残暴的时候。当时候是当骗子的时候，当时候是没人来找我的。阿里巴巴创业的时候，确切很多投资者来找我。起码应当有38家的投资者来找我。我说NO，我不要你们的钱。因为很多人总以为，赢利要钱很难。实在要钱是最轻易的，只要你做得好，人家必然有的。有钱人太多了，你要问的是钱背后是甚么，他除了钱以外能够帮你甚么。因为跟投资者的干系就像结婚了一样，比及闹仳离的时候事情已经搞不好了。