第22章 永远用别人想不到的方式说话(1)[第3页/共4页]

我感觉有一句话，在讲之前，我想把公司最精华的东西跟大师讲一下，阿里巴巴最精华的是“拥抱窜改”和“永不放弃”。

我跟新六合的老板在谈天，马路劈面的咖啡一杯卖三块钱群众币，到了星巴克，一杯咖啡三美圆，内里坐的人更多。卖的是甚么？我想跟大师分享一下这个老板讲的故事。

有一种比较风行的说法，一小我如果整天跟着一群穷朋友在一起，那么他也多数敷裕不起来；如果整天跟一些百万财主在一起玩，则很快就能展开本身的奇迹。启事就在于环境，贫民在一起的时候老是喜好抱怨，而不肯意去赢利，是以他们才会没有钱。而富人在一起的时候更情愿谈买卖，分享相互的贸易信息，寻求合作，是以跟富人在一起能够获得更多的信息和机遇。另有就是，跟百万财主在一起久了，一小我的气质也会有窜改。当你跟他们一起呈现的时候，在不知情者的眼里，你必然也是一个百万财主，从而更情愿信赖你。

走出本身的路，才是最好的路。马云的贸易之路是如许的，他的表达之路也是如许的。马云说话是极富本性的，能够说，他已经有了属于本身的马氏气势了，这就是他的合作力。

甚么叫豪情？就是30年做下来，还是在做，还是热忱彭湃，这就叫豪情。我们很多豪情都只要三天、三小时，过会儿就没有了。

如果明天感觉这小我发言程度高，便去仿照，明天又感觉另一小我辩才棒，又去仿照，那么用不了三两回，我们就丢了本身了。一个丢了本身的人，必定是不会遭到别人的欢迎的。

“似我者死，学我者生。”马云用齐白石的这句名言警告厥后者。马云解释，买卖平台最关头的就是人气、订单，阿里巴巴堆集了数百万的用户，建立了环球范围的采购体系，厥后者打出不异的牌子既不睬智，也不实际，“就是马云本身出来，也没法再办出一家新的阿里巴巴来了！”“好好研讨一下胜利企业的运营理念，寻觅市场还贫乏甚么，和现有的大企业构成互补，走出本身的一条门路。”马云以为，这才是一条“活路”。

巧用“后盾团”，晋升压服结果

“几年来，在全天下起码有上千家企业宣称本身和阿里巴巴供应一样的办事，很多企业乃至扬言将要代替阿里巴巴！”马云奉告记者这个数字之前五分钟，他的部下方才汇报一个动静――又有一家海内同业克日也推出了一个买卖平台，并打算在几天后在阿里巴巴门口（杭州）召开昌大的公布会，以示“应战阿里巴巴”。

在这方面，马云是有很深的观点的，他向来都是做本身，而不去仿照别人。因为他感觉如果那样本身就不是本身了，并且也不成能胜利。上面一则报导，很能申明这个题目。

我11月4日去美国，美国各地的会员飞到纽约插手阿里巴巴的见面会。我们很快还会在日本召开阿里巴巴会员大会，2002年我们还会有欧洲会员见面大会。现在我们会员的增加速率非常快，我们的会员都但愿更多地体味阿里巴巴。

2001年的时候，阿里巴巴在温州停止了一次会员见面大会，马云做了出色的演讲。他是如许开首的：

这就是说话的技能。诚笃是一种美德，我们每小我都要说实话，但是偶然候偶尔说一句谎也是没有太大题目的。关头在于扯谎的动机如何，如果是为了更好地跟别人靠近，并且那谎话没有吹嘘本身，没有对任何人形成伤害的时候，是无妨一试的。