第13章 不会说话，你就自己累到死(2)[第1页/共4页]

学习马云发言，起首要学习的就是马云丰富的知识。只要像他那样，不竭地从外界汲取营养、充分本身，同时长于察看糊口，得出本身的结论，才气说出有质量的话来。

我闻声有公司说招两万名快递职员，他是做电子商务的，我是挺为他焦急的，我感觉如许的是要死的。必须让社会上其别人活好，帮你办事地活好。如果办事得不好，你能够请更好的。

压力压得大，比方说SARS（非典）发作的时候，全部阿里巴巴我们都感遭到天要塌下来了，明天要把我们的门关了。我们阿里巴巴向来没有比这个时候表现出更强大的带领力。当时我们说不能健忘客户，我们还是要往前走。阿谁时候真的有点像外星人打地球，一场fight（战役）。

上面就是马云的一段点评。

我明天不想总结地说，我们必然要往这边走，而是和大师一起切磋一些思惟。

不要做空谈者，要试着说有效的话、有分量的话，只要如许才会有更多的人喜好我们。如果只是一味喋喋不休，那么迟早会被人当作话痨，从而阔别我们。

没有人喜好一个高傲、总把功绩归于本身的人。既然如此，就不要去做如许的人，更不要说如许的话。多讲讲别人的好，实在是为我们本身好。

杨达卿：我们曾经做了一个调查，很多淘宝的卖家，他能够不是依靠于产品本身，而是依靠于物流差价赚取用度，比如说一件衣服，它在淘宝上挂着快递用度10元，实际上它终究给物流商的能够是6元，而这个差价形成好多淘宝卖家一个依靠性。明天阿里巴巴提出1000亿的打算，并且在200～300亿投入的仓储体系，阿里巴巴或者淘宝仰仗话语权上风如何营建好的游戏法则？

有些人很自大，老是感觉本身很短长，感觉本身无所不能，从而看不到别人的感化，眼里也没有别人的支出。如许是不好的。一个真正聪明的人，不但会向别人先容本身的功劳，更会将合作火伴的支出奉告世人。如许，不但能让世人对你的团队有一个清楚的熟谙，也会让合作火伴感到舒心。

说话也是有讲究的，质大于量。真正的发言妙手，重视的便是这个质，而不是不断地说。这一点要服膺。

在一次公司内部发言中，马云奉告员工们：

当然，更首要的是，要把这份恩典表达出来。不要将其放在内心，感觉我的内心有便能够了。要把感激的话大声说出来，要让别人晓得本身身边的人曾支出过多少。如许，我们的朋友才会更情愿跟我们来往，我们的火伴才会更情愿跟我们合作。

主持人：总而言之，是感觉你抢了别人的饭碗。

一小我要想获得更多的朋友，要想获得更多的支撑和承认，就要晓得在分歧的环境中变更分歧的说话表达体例。永久用合适阿谁环境的体例去发言，如许才气收到最好的结果。

除了压力，另有引诱，明天我和卫哲在讲，路演的时候，遵循我们的资金、统统的认购量，1800亿美圆的无底价订购，我们真的能够在18块、19块摆布悄悄松松地卖出去，多卖一块钱，我们就能多拿一亿美圆，便能够多一个阿里巴巴江对岸的园区，13万平方米。在这个引诱面前，你还是不是对峙你的任务感？很多人在引诱面前软掉了，在压力面前弯掉了。

马云的这几段话是为了鼓励员工们不要被外界影响而丧失斗志。这就是马云，老是能够找到最好的应对体例，用本身的说话鼓励员工们生长。

永久要把敌手想得非常强大，哪怕敌手非常强大，你也要把他想得非常强大，这是商界犯弊端经常常会说的话。