第十二章 联合商会成立[第1页/共3页]

马良感觉这体例不错，但是，谁主谁次，账如何算？钱如何分？

刘文华接连两次发行票券的胜利，引发了很多商家的重视，福记糕点和客云来茶馆的形式给了他们很多开导，其别人正筹办揣摩着本身也弄上一弄，而一些谨慎的人开端找刘文华取经，起首找上门的就是二十三家商户的代表――马良。他家是卖茶叶的，买卖普通，每个月也能有那么几两银子进账。此次把他推举出来，纯粹是他走南闯北多了，见地广，能够和刘公子聊得来。

再一个就是要有充沛的资金以及什物作为包管，换句话来讲，发行票券，刘文华用的是刘家的名誉来做包管。杰出的信誉是票券的根本，发行方的买卖吵嘴能够决定票券畅通运转的速率，杰出的炒作题材可觉得票券的贬值供应动力。

他已经把两个计划给供应出来，剩下的就看马良他们如何去挑选。遵循内心来讲，刘文华更喜好最后这一套计划。在他的眼中，订价权比甚么都首要，他能够在最倒霉于本身的环境下用订价权扳回局面。

刘文华当即与这二十三家商户签订了耐久购销条约，条约中明白规定，二十三家商户所运营的货色必须交给客云来卖力出售，客云来对这些货色同一订价，同一发卖，同一办理。现有商户的店面全数只能发卖客云来发行的票券及承接兑换票券停业。作为弥补，客云来将发行同一的票券――金融票券。

“还能如何说！”马良瞪着眼睛，夸大道：“现在全城的百姓每小我都在念叨票券哩！大家都说刘公子仗义，明着让本身亏损也要造福乡里！是个大善人啊！”

“马老板这是汲引我了！我哪有这本领，都是其别人的功绩，你们也有份啊！哈哈！”

“错了，一家不可，那如果把你们结合到一起你感觉如何？”刘文华指导着马良，他说道：“就仿佛此次二十三家商户结合抵抗聚义堂一样，一家气力不可就两家，两家不可就二十家！”

“如果怕费事，那么就找发行商吧！”刘文华笑眯眯地说道。

马良面前一亮，这还真是只下金蛋的鸡啊！为甚么他们店铺小，买卖差，还不是没有充足的资金扩大运营！别的，刘文华还提出，如果商户嫌费事，还能够有别的一条前程，就是客云来茶馆以进货价加三成收买二十三家商户统统的货色，刘文华还赐与商户原始代价的票券，让他们坐享其成。就像是对于聚义堂的时候给他们弥补的丧失一样操纵。

在文掌柜的统计下，刘文华发明二十三家商户中，卖甚么的都有，锅碗瓢盆、柴米油盐十足都有。虽说这些商户手中的资本未几，但是也占了县城三分之一的份额。反过来讲，刘文华从现在开端不知不觉地把握东方县市场三分之一的发卖渠道。有了它们，刘文华能够有本钱和供应商谈进货价的题目了。

“刘公子，结合的事情不是一朝一夕能办好的，鄙人现在更在乎票券！”

马良没有想到，小小一张票券竟然牵涉那么多的题目，他踌躇道：“这么费事啊！我看票券也赚不了几个钱啊！”

就是这些保守的思惟在必然程度上迟延了人类进步的速率，做人，不要把面前的好处看得像天那么大！必然要放眼长量天下物！

在他的假想里，票券不是烂大街的货色，它需求有必然的包管金和货色支撑。你不成能只要二十两的货色却要发行一百两的券，这是违背经济运转规律。一旦市场有风吹草动，引发百姓挤兑，到时刘文华的心血就泡汤了。以是，他必然要把法则制定出来，这也是庇护商户，庇护百姓的需求办法。