二、智取红牛[第2页/共3页]

回想完神鞋和红牛告白，赶紧在记事本上写心得：“倾销的前提是必须为客户好处着想，这是颠扑不破的真谛。如果一见到客户，开篇便谈买卖，十之八九要谈崩，因为客户在无数告白人强力熏陶下，早已油盐不进了。此后要服膺胜利经历！”

当然，没有神鞋和一系列的告白实际，我不成能拿下红牛，好，为学到真本领大声喝采吧！

“那你快请编辑过来采访啊。”

正巧，泰国红豪饮料大肆进京，传闻筹办拿8000万告白费砸开市场，这在当时告白圈里的确是颤动消息。无数媒体簇拥而至，连我们社长和杨总都亲身披挂上阵，虎口夺食去了。

“您说。”

“你如何答复的？”

嘿嘿一乐，找同事要来联络人，抄起电话，打到红牛代理告白公司媒介部，我开门见山，直入主题：“红姐，您好，我在一家报社事情，明天看到晚报上的红牛告白，发明一个小小弊端……”接听电话的媒介总监姚红，传闻本身告白有这等弊端，忙找报纸检察，发明果然如此，对我天然很感激。因而我见机行事，自报家门，但愿上门一谈。

但我瞧不上小夏装不幸的保举体例，咱是纯爷们，玩不出催泪弹，告白发卖靠的是硬桥硬马的真工夫。好吧，既然杨总建立一男一女俩标兵，那就看看谁才是标兵中的标兵！那是，咱停业自傲心鼓起来了，告白专业知识鼓起来了，荷包也鼓起来了，早已不满足谈一些小客户、非支流客户了。

某些弱势报社有个潜法则――停业员当电话托儿。一则告白登载后，停业员怕结果不好，都会请同事帮手咨询电话，造出告白结果不凡，遭到消耗者追捧的阵容。我也曾被人拖去当电话托儿，以是对杨总建议，顿时心领神会：“好，下周我请统统同事帮手，非把丫的咨询电话打爆不成！”

杨总办理告白部，喜好建立事迹标兵。比来一段时候，大会小会，我和一名叫小夏的女孩常常被杨老迈点名表扬。小夏固然才来三个月，但事迹突飞大进，令人刮目相看。

她善于“刘备哭江山”式的发卖套路，见到客户就会说：“我们报纸不错，发行量很大，你看很多客户都投放告白了……”

说着说着，肩膀耸动，眼泪扑簌簌滚落下来。一些小客户多少会动些怜悯之心，抵挡不住眼泪守势，因而几把鼻涕眼泪便轻松搞定了告白停业。

“哟，对不起，我转头跟编辑部说说，今后必然制止！”

过后，正在感慨本身小试牛刀便大得胜利之际，俄然想起神鞋告白来。记得那天告白刚公布完，我第一时候送报畴昔，高总仿佛有些不满：“细雨，提个要求！”

“哼，他们懂甚么！产品最好只说一个能打动消耗者的卖点。谁想在告白上面面俱到说全，那就甚么也说不清，喧宾夺主！他们怕华侈每一寸版面，把内容全塞出来了。转头见到高总，跟他提个建议，阐述产品观点要找准消耗者最大需求，说话精炼形象，轻易影象。”

按理说，这套保举词平平如水，拨弄不了客户的心弦，但只要客户摆手回绝，她就开端不幸兮兮地抽泣起来：“……我故乡在江西，单独一人在北京闯荡，这个月如果完不成任务，报社会把我除名的，可房租水电如何办啊！”

“下半版是必×神告白，但上半版另有一条哈慈五行针的保健信息，都是做保健东西的，这玩意儿不是冲了我们告白了吗？”

红牛成为我十大客户，作为嘉奖，本身花8000块买台西门子手机，是个1斤多重的大砖头，当时算奇怪物。我用心挂在皮带上，好嘛，皮带上还挂着Zippo火机和汉字寻呼机呢，嗯，够怪，够拉风，够风景。