第6章 推动渠道变革，从细微处入手(3)[第4页/共4页]

微信是相对简朴清楚的东西，如果只要厂家和客户两个干系，那就轻易多了。但是，中间如果再加一层经销商，题目就会很庞大。当这个商城的架构出来的时候，有人质疑说，微信能不能帮忙遐想实现渠道分账呢？

因为现在微信的付出体系，并不支撑在一个公家号里分账付出。

三天两端打搅粉丝的公家号，必定就被打消存眷了；但是像之前只要手机号的时候一样，逢年过节给主顾发个祝贺，那也起不到黏性的感化。

好就幸亏，微信是一个富媒体相同东西，不像手机号那样，只是一个语音、短信相同体例，商家能够阐扬本身的设想空间，把活动、优惠券、攻略、技能等之类的东西变成摸索主顾需求的拍门砖（遐想办事的公家号里，有一个《合用技能》的栏目，点击率位于前三）。

完整不消，本来现在线下店铺的客流减少，是打算裁人的，现在有了这个停业不消裁了；做这件事，不像开网店本钱那么高，不需求做直通车，没有搜刮本钱；客户可沉淀，本身保护客户；不需求甚么美工装修店铺等等，渠道和店面比较便利的能够从遐想保护好的列表上来遴选能够要上架的产品。

而这些题目，叠加到遐想这个巨擘身上，更是庞大不堪。要晓得遐想是有5000多个经销商，3万多个店铺的传统品牌型企业，可谓中国最庞大渠道的典范。

初听到这个故事，遐想的人非常惊诧，但是遐想很快明白题目出在那里了。

比方成都有一家微店做得好的，一个月能卖十几台，固然初期阶段不以销量为目标，但销量做得好的，的确是有技能的。

遐想专卖店微信商城（简称“大微mall”，内部昵称“大尾猫”）是遐想在“遐想办事”微信公家号上为天下的经销商建立的一个商城体系，能够说是遐想本身的缩小版天猫商城。

这是违背国度相干财务和税务的法规的。微信最后决定支撑遐想的这个别系，从付出环节开放分账接口。实在，分账是微信O2O的核心，这意味着资金流的快速和高效运转。抛除物权法的规定，从流程上，一旦厂家集合收账，再牵涉退换货的题目，跟渠道的结算就会非常吃力。

因而他也把本身全部店铺全数铺设二维码，墙壁上，价签上，导购的身上，店铺表里的易拉宝上，非常壮观。

遐想初期先拿出三家经销商开设100家店铺尝试。三个月以后，有500个经销商上线了，目标2014年实现2000家微信店上线。遐想在这方面，操纵了微信的六大才气，可谓完美地处理了微mall的互联网化的题目，也为庞大的渠道体系互联网化塑造了标杆。让我们来看看，微信的才气是若那边理遐想的题目的吧！

但是，想建立一个渠道商的电商体系，又何其困难？绫致的案例风行以后，很多企业在实际中发明，很难复制。中国品牌的渠道体系太庞大了，他们是靠渠道为王、终端为王打的天下，并且还分为经销和代销平分歧形式。中国市场从一线到六七线，纵深太大，深度分销体系下的渠道布局在互联网化的时候，面对大量题目：厂商好处如何分派？客户归属？本来已经严峻的窜货题目如何梳理？