第17章 产品创新，发展之源(4)[第3页/共4页]

而金融产品不一样，它是一个滞后的东西，基金的净值更是每天都在窜改，如果不是一个优良的产品，在交际收集上推出后对公司的品牌推行反而会起到可骇的负面效应。

在与微信合作以后，陈灿辉越来越认识到，两条腿走路并不冲突，在贸易上有很多胜利案例，像苹果就有本身的直销店，也有加盟的代理店。两条腿是能够互补的，汇添富在自有渠道上堆集的一些运营经历和产品经历，反过来对合作方也有帮忙。

比如在上一轮大牛市中，大盘涨到6000点以上，基金公司已经预感到风险并收回警示，但是代销机构为了事迹，还是尽力倾销。

是以，汇添富将本身的渠道作为“实验田”，新产品推出后并不是顿时放到微信平台上，而是先看看这部分用户的反应和市场表示，反应杰出的话再通过微信向用户保举。

别的，微信营销必然要考虑到用户的接管程度，作为一家成熟的基金公司，不能一上来就向用户保举高风险、高收益产品。

法例一：产品要“爆款”

启迪：互联网激发基金发卖渠道反动？

这个数字让汇添富的全部办理层目瞪口呆，不得不做更深切的思虑。汇添富的现金宝停业是中国最早的T+0货币基金，是在阿里巴巴余额宝推出之前做的。阿里巴巴曾经专门组团去汇添富观光、学习。夺目的阿里人顿时认识到这个东西可做，但他们更但愿找一家能够控股的公司去合作，而汇添富并不想凭借于任何企业，两边擦肩而过。但遭到基金公司影响力的限定，从2009年到2012年，汇添富的用户生长速率相称有限，但在阿里参与呼应停业后，余额宝一炮而红了。

通过第一个产品与微信团队的磨合，两边相互体味。

陈灿辉插手汇添富之前在另一家基金公司主管市场部，很大一部分事情内容就是渠道保护，需求保护各个银行分行乃至支行的干系，确保公司的基金产品在发卖时获得银行的支撑。

年青白领群体与专业理财客户有着很大的分歧。金融业的一大特性是，季度末时钱就会流回银行，但理财通里的钱不会呈现这类周期性的窜改。专业客户的买卖鄙人午3点前是买卖量最大的时候，而理财公例呈现好几个买卖波峰，乃至在凌晨2～3点也会有。理财通的客户取钱、存钱的矫捷性比较大，没有很强的目标性。王志敏随随便便就举出一堆新用户的特性，她和团队还在进一步阐发、研讨。

除了发卖渠道上的窜改，微信让基金公司有机遇与用户直接相同，基金公司能够体味到用户的需求，这一点的意义更远胜于一两次发卖的胜利。

这类形式的弊端显而易见，基金公司的产品卖得好不好，很大程度上取决于代销的渠道是否给力。

现在他们处于金字塔的底部，但将来金字塔尖的客户很多将来自于这个群体。对这个群体的覆盖、培养、办事，对汇添富有着深远的代价。

而早在余额宝上线之前，另一个大佬腾讯也已敏感地发明了互联网金融的趋势，并确认推出该停业。2012年年底，腾讯与汇添富签订了合作和谈，理财通这个产品开端酝酿。王志敏――汇添富平台创新与客户体验部初级经理，参与了与微信理财通合作的全过程。

2014年除夕期间，汇添富基金制作了一批收集贺卡，贺卡的主题是一些较为调侃、风趣的说话情势，如主题为“桃花朵朵开”的贺卡祝贺语为：“一年之计在于春，奉告你一个桃花朵朵开的秘笈：非论公鸡还是母鸡，掌控先机”。