181 激辩[第2页/共3页]
“好吧。就算您说的有事理,但是题目又来了,我们如何晓得贵公司的那份质料真的如同您说的那样,会对我们的euv光刻技术有所帮忙?就算能有帮忙,如果接下来关于技术让渡方面的事件我们谈不拢,那么尼康公司不是亏大了?”苅谷道郎点头道。
“这个我很清楚,贵公司出售给intel的详细代价是3028万美圆一台,但是intel不成能给贵公司供应新一代euv光刻机的研发质料。更何况贵公司跟intel的买卖只要20台,而我一主要采办30台,代价比intel更加优惠也是理所该当的。”王正宇侃侃而谈道。
王正宇开端头头是道的阐发起来。“至于第二种环境,那就要看贵公司的诚意了。我刚才也说了,这是我给贵公司的一个机遇,至于能不能掌控住,就得看尼康有没有阿谁魄力拿下这单了。当然,如果尼康公司还是对我们的技术抱有疑虑,天然也能够挑选第一种买卖体例,我不强求。我们天书科技到是不在乎多花十几亿美圆来购进一批设备的。”
叶山次郎恼火的瞪了王正宇一眼,他甚么时候说尼康情愿支出二十四亿美圆的代价了?那是遵循你本身说的八千万美圆一台s620d算出的数字好不好?特别是在报出这么个天文数字后,他还一副尼康占了他多大便宜的神采,这是几个意义?尼康的美圆是天上掉下来的不成?
“这到也不至于。固然日岛跟中原离的不远,但是交来回回跑也费事。更何况贵公司必定不甘心这么低价把你们的设备卖给我。两笔买卖我到是不介怀一起谈的。”王正宇耸了耸眉道。
王正宇大抵能判定的出这也是尼康所能接管的底线了,当然还价还价是少不了的。
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“二十四亿美圆?王董事长太夸大了吧?”苅谷道郎点头道。
当然王正宇出的第二个主张,他压根就不做考虑。究竟上,采办这项技术本身就是要跟阿思麦合作,而现在阿思麦在euv光刻技术的研讨范畴本就抢先尼康一截,他如何能够同意跟尼康分享这项技术?
“苅谷先生,价不是你这么谈的,一下就少去四个亿?还是美圆!您真当黄金贬值了美圆就不值钱了么?当然如果尼康一时凑不敷这么多现金,我到是能够接管这个报价,不过将来尼康出产的euv型光刻机,每台都需求分给我们天书科技百分之十的利润,这也是我的终究报价了,苅谷道郎先生!”
“如许,二十亿美圆,我们这笔买卖就能定下来了。这不是一个小数字,我们也是在停止一场豪赌!”苅谷道郎很干脆的给出了个代价。
“好吧,那不如如许。我们尼康公司能够免费为贵公司供应三十台s620d型光刻机以调换贵公司关于euv型光刻机的技术。不晓得王董事长感觉我的发起如何样?我感觉这倒是个挺不错的买卖体例。”苅谷道郎直接开出了前提。
“不,王董事长,账不是这么算。我承认尼康在euv项目上投入了很多资金,但是那还包含了尝试室设备的更新换代,而我们从您这里不过是获得一份质料罢了。”苅谷道郎持续点头道。
“如许吧,既然刚才这位叶山次郎都说了,贵公司情愿支出二十四亿美圆的代价,调换我们的质料。我也不能不给面子,就勉勉强强同意了吧。三十台s620d型光刻机就折价八亿美圆好了,贵公司别的出十六亿美圆就能把这份质料拿到手了,这回你们赚大了,我很少这么好发言的,不信你们能够去问问鲍尔默。”王正宇干脆的给出了答案。