第31章 重工项目（8）[第1页/共2页]

“姚董出差了？”陈天明随口问了一句。

项目型发卖中，初度报价都非常谨慎，因为收回去的报价就像泼出去的水，收不返来，一旦发错，将会给客户留下很不好的印象，也让本身的事情堕入被动。

因而，他说道：“你把报价单尽快发到我的邮箱，我好跟带领汇报！”

“嗯，去北京了，明天去的。”说完，孙建国拿脱手机，拨通了姚超英的电话。

陈天明揣摩了一下：“如果评上省级树模，嘉奖总额就是40万，我感觉我们还是遵循110万报价吧！”

“他们为甚么俄然打如许一个电话？”经历丰富的孙建国猜想这个电话背后必定有个鞭策事件。

通完话，孙建国说：“姚董说一会儿给问问，现在我们先做个大抵的报价出来。”

在他看来，陪客户观光的过程比如是一次结伴旅游，能够促进相互之间的体味，加深两边之间的豪情。

并且，提示他，遵循往年的常例，现在快到科技项目申报时候了。

以是，孙建国一贯对报价单质量要求很严格。

公司之前产生过因为发卖职员报错代价而丢单的环境。

借带客户观光考查典范用户的机遇促进与客户的干系，是产业软件行业发卖职员常用的一种发卖体例。

同时，他又担忧夜长梦多，就建议道：“如果厂里资金严峻，项目能够分期做，我建议先从三维CAD设想导航开端，现在开端做的话，还能够用这个项目来申报来岁的课题。”

CAPP、PDM都属于处理计划性子的平台化软件，每个企业的环境不一样，需求的模块也不一样，并且还牵涉到分歧格局的数据接口以及实施事情量，报价比较庞大。

约莫过了半个多小时，姚超英回话说，如果评上市级树模企业，市财务嘉奖10万元，如果评上省级树模，省财务嘉奖20万元，市财务配套20万元。

今后一听，才晓得，本来是市科技局下发了关于申报制造业信息化树模企业的告诉，如果成为树模企业能够获得专项嘉奖。

陈天明听罢，晓得没有合作敌手参与，内心放松了很多。

“嗯！先把报价发我一份，我看完以后，你再发给客户。”

“明白！”陈天明点了点头，起家走出了办公室。

这顿饭吃得非常纵情，陈天明仗着本身酒量大，主动反击，把客人们陪得个个喝到了八分数儿，可谓是恰到好处。

挂断电话，陈天明看了看孙建国：“那我归去发报价了？”

说完代价和实施周期，他又弥补道：“如果你们需求申报制造业信息化树模企业，我们也能够帮手你们！”

孙建国考核了一遍，没提出贰言，陈天明才将报价单收回。

此次观光考查也确切促进了两边之间的干系，陈天明也开端在电话里称呼梁庆为梁哥。

普通来讲，项目停止到这个环节，接下来就是商务构和了，不管是从采购方还是发卖方的流程上来讲，都已经是靠近序幕了。

陈天明当着孙建国的面儿给梁庆回了话，为了能让孙建国听到通话内容，他特地把手机调成了免提形式。

“等姚董探听到嘉奖标准，我们再决定给客户的报价。”

几天以后，陈天明给梁庆打电话体味项目进度，梁庆说道：“已经把观光考查陈述给了汪总，但是比来几天厂里挺忙，他还没顾得上看。”

“没有明白预算，这些需求都是我们开导和指导出来的，本年他们的预算中几近没有信息化扶植方面的支出。”这些信息陈天明早就探听清楚了。

没等这项事情停止完，梁庆主动打来电话扣问软件代价。陈天明一听，内心吓了一跳，还觉得是有合作敌手参与出去了。