第22章 不可避免的误会（1）[第2页/共3页]

“你也要带头去干，多帮他们阐发阐发项目，跑跑客户。”

姚超英的话语里透着一股峻厉，范宏林也没敢吱声。

托付典礼的那天下午，当陈天明在埋头消化清算泉城重工三维CAD设想导航需求的时候，齐州大区经理范宏林给在外出差的发卖副总孙建国打了一个电话：

只是，他没想到这么快就被人家告了状！

说完，范宏林挂断电话，径直来到姚超英的办公室。

两人正说着，门口响起三声拍门声，姚超英喊了一声请进，章中辛排闼走了出去。

“你这么说，我就要攻讦你了！固然这是当局专项补助采购，但是我们的目标不是卖给客户几套SV就完事儿了，我们的目标起首是让客户把软件用起来，然后挖发掘户的本性化需求，停止定制开辟，进而将客户需求指导到CAPP、PDM、MES上。”

“好！”范宏林应了一句，开端报歉，“姚董，明天不美意义了，我听到员工反应后，也没有做调查，就直接来找您，给您添堵了！”

“如何了？”孙建国一听，有些丈二和尚摸不着脑筋，“出啥事儿了？”

“你们都是老发卖了，我也说过多次了，不能光在家坐着吃成本儿，要跑到客户现场去。陈天明去送个请柬，你们就感觉他是在抢你们客户，合作敌手从齐州地盘上签了多少订单？你们如何不去说他们来抢客户，有的客户乃至项目都实施完了，你们还一点儿都不晓得！”

“陈天明给客户送请柬是我让他去的，客户的联络人和联络体例也是我给他的，没奉告你是我忽视了，与陈天明没有干系。”

“甚么新需求？”姚超英边问边接过A4纸。

“我让他托付典礼以后去推动一下富地汽车模具厂SV的试用项目，成果他在托付典礼之前就给模具厂安装上试用软件了！”

“从利用层面来看，这确切是一个很好的国产三维CAD软件落天时用。”姚超英边思虑边点头，“不过，统统还得等技术交换完，按照需乞降利用代价才气肯定是否合适课题标准。”

“是呀，小伙子看着挺诚恳的，但是客户们都说是他送的，送请柬不要紧，你跟我说一声呀，毕竟这是我的地盘呀！”

“不至于吧！”

“好几个员工都到我这里来抱怨，说客户都让人家抢走了，还抱怨我无能。”范宏林很聪明，他始终夸大本身是被部下员工逼着来反应题目的，而不是本身主动来告状。

“姚董，泉城重工那边发掘出来一个新需求。”说完，他把手里的A4纸递给了老板。

范宏林听着老板的训话，脸上红一块白一块的。

“是是是！”范宏林连连点头道。

“是是是！”范宏林连连点头，然后叉开了话题，“那SV发卖方面，是陈天明专职卖力还是我们也能够向客户倾销？”

“没如何！”范宏林随后把思疑陈天明抢客户的事情说了一遍。

“我为甚么让陈天明返来？除了他才气强以外，另有个首要的启事就是他勤奋，他跟着你干过，你应当体味他有多能跑！此次送请柬，12家客户，他三天就全数送完了！”

姚超英这连续串的话，让范宏林哑口无言，他一边听一边悄悄叫苦：“早晓得如此，就不来告状了，现在状没胜利还惹了一顿批。”

“那行，你晓得这么个事儿吧！我去找姚董。”

姚超英先是为陈天明做了摆脱，然后接着说道，

“这个题目确切还不睬顺，等孙建国返来，我们一起筹议筹议再定吧！”