第21章 产品交付仪式[第2页/共2页]

电话里，梁庆表示会尽快查收。

“那你们找个位置坐吧，中午安排了自助餐。”

陈天明收回的这封邮件、打出的这个奉告电话，在促进两边干系上确切是起到了趁热打铁的感化。

在与客户来往中，尽能够多地缔造与客户见面、通电话、通邮件的机遇是非常无益于拉进两边之间干系的。

产业软件出世的目标是满足产业出产制造需求，其天生属性就是处理题目，发卖产业软件的人天然也就承担了这个任务。

“我感觉您这个创意非常好！我们对SV的定位就是走这类行业本性化定制线路，您看这些行吗？过几天，我动员技术职员到厂里去一趟，我们坐下来，好好聊聊这个需求！”

他操纵一个下午的时候，按照梁庆表述的设法以及本身的了解，清算出了一份泉城重工三维CAD设想导航体系的需求，还从网上找了几张关于磨机的图片和图纸，嵌入到文档中。

说的时候很轻易，能够支离破裂，天马行空，但是写的时候必必要颠末思虑、梳理后才气落笔。

这里的“走”，指的是交换相同。只要在交换相同中才气促进体味，相互之间的干系才会越来越紧密。

除此以外，另有一个首要目标就是他想通过这类交换来进一步加深二者之间的联络。

典礼开端前，齐州大区的几名发卖职员也来到典礼现场，站在集会室门口驱逐本身的客户，陈天明看到他们个个精力抖擞的模样，内心倒吸一口寒气：

“对！”梁庆点了点头，“说实话，我们职员活动比较大，人一走设想经历也跟着走了，新来的职员还得重新教，重新学。”

梁庆想了想，说道：“好吧，天明！”

陈天明挂断电话，当即翻开邮箱查收邮件，看完邮件，他边点头边啧啧地自言自语道：

齐州大区的几个发卖职员看到陈天明过来驱逐这几个陌生人，并且看起来还很熟谙的模样，神采和眼神里都充满了迷惑和猜想。

这实在不是陈天明分内的事情。遵循职责分别，客户需求方面的事情应当是由售前技术支撑职员来卖力。

这类典礼属于一种市场活动，既是为了向外界揭示华泰软件杰出的当局干系，也是为了鼓吹公司和产品，同时，也是一种促进客户商务干系的有效手腕。

在陈天明的发卖事情法例里，有一个事情标准：要让客户感觉你非常正视它，要让客户感觉你变更了你最好的资本来呼应他的需求，要让客户感遭到你确确实在是在为处理他们的题目而尽力。

陈天明点头道，

第二天中午邻近放工，梁庆打来电话：“陈经理，您的邮件我收到了，我进一步完美了一下，给你答复畴昔了！”

全部典礼过程中，陈天明都在密切存眷着梁庆一行人，他发明梁庆在章中辛先容SV的时候，听得格外当真。

“前几天只送请柬不谈事儿的决定是对的！”

当泉城重工汪长江和梁庆一行人呈现时，齐州大区的几个发卖职员看了看客户，又相互对视了一下，都没有反应，陈天明认识到属于本身的时候到了，他快步迎上去：

此次托付典礼由市科技局、市工信局主理，高新区管委会、华泰软件承办。

但是，梁庆目前的创意和设法非常碎片化，陈天明想借着本身清算的这个不完美的文档促使梁庆能进一步梳理一下设法和需求。

陈天明客气地点了点头，筹办归去找梁庆。

称呼是人与人之间一种很奥妙的东西，梁庆能叫本身天明申明两边干系已经密切了很多。

“都领了！”