第104章 快速谈判（下）[第1页/共5页]

“这么贵价的衣服，买之前总要试身吧，专柜即便沦为试衣间，也还是有存在代价。可题目还是一样，主顾群这么分离，我们能供应充足多的试衣间吗？”

她说得很快，mandy都有点跟不上，但kevin却听得聚精会神，他看着乔韵的眼神已产生了翻天覆地的窜改，一开端的模糊思疑早已消逝：乔韵报告时自傲的态度，演不出来的，这不是傅展在背后把持出的营销妙手，她说的这个观点乃至连david都感觉很新奇。

西方人灌起米汤一向都是诚心的，乔韵内心没多当真，勉为其难飘飘然一下，她晓得这个会还没开完。刚才说的都是长处，即看即买听起来的确美，一举处理中国市场的诸多难点，但――

说她是营销天赋――起码，有点营销上的天赋，应当不过分吧？乔韵抿抿唇，但眼睛里也有笑意漾开来，这笑意就像是打火机，点亮她的□□，让这个白衣黑裤长发飘飘，起码从表面上看清纯得就像是一朵百合花的小女人充满了一股冲突的魅力，她的表面青涩得几近有点脆弱，但气场却像是盛开的红莲火，信心燃烧得旺：就是猜出来的，就是这么牛，问你信不信？

乔韵笑了笑，“在畴昔20年里，中国一向在用后发上风超车，我们风俗逆向研讨统统能打仗到的好东西，速率也非常快，淘宝对我们的购物风俗有极大的影响，发财的物流和互联网让我们丢弃了传统的分销形式，消耗者永久都懒，在网上看款，入店试身，回网上采办，专卖店沦为试衣间，这是个不成逆转的形式。包含我们之前说的，中国的有钱人太分离，专柜扩大本钱高……这统统的身分都决定了【韵】必须采取即看即买形式，只要收集才气疏忽空间间隔――就让他们直接在网上看，我不要物料，不买告白位，归正我也不成能在30多个大中都会都买，即便都买了，大量糊口在二线都会的主顾也还是看不到。不，我在收集上做告白，直播我的公布会，用视频奉告统统人我的品牌定位，公布和采办同一时候完成，不给盗版商时候，我用饥饿营销……这都是为了让消耗者在这一刻，别无挑选。”

她风趣的口气激起mandypark恭维的笑声ld也扯了扯唇角，暴露笑意，他打量她的眼神很细心，还带了点惊奇，乔韵猜是因为她的英语程度，但她当然也不会是以沾沾自喜：收买案能不能成，说穿了就是【即看即买】对ga是否有充足的吸引力，而吸引力由甚么决定？就是由面前这男人判定，她对中国市场的体味和营销天赋值不值得ga割舍出那么多好处。

他今后一靠，左手搭在扶手上不断轻点，仍然紧盯着乔韵。“你也就有了第一批忠厚主顾了。”

“对西欧主顾来讲，花200美圆买一件原创t恤非常天然，而在中国这被视为是对智商的一种欺侮。”kevin喃喃说。“这类观点会让冬夏两季的发卖额差异变得更较着，也会让买手百货落空存在的底子安身点。”

当然，乔韵的意义不是范围永久没法扩大，一向在开张边沿挣扎甚么的，而是说豪侈品个人在中国扩大的脚步必定没想得那么快，买手制百货也能够永久都做不起来。买卖必定会跟着经济的生长扩大，但，会买正品的人永久也不会有西欧个人想得那么多，除非有一天豪侈品的代价在中国大家都买得起，不再是豪侈品――但，按照他们的品牌定位，到时候就又该调价了。

“如果是需求，你只能从命，再不公道也会设法找出来由来接管，但挑选便能够衡量，你就会做出本身的判定。我们都喜好便宜货，10元本钱的衣服卖出500元公道不公道？对西方主顾来讲，这件衣服很首要，从这家店买也很首要，以是她以为这公道，她必须这么以为，不然她就成为一个傻瓜了，没人喜好当傻瓜。但对中国主顾来讲，一件t就10元你卖我五百，你这是在欺诈。这件衣服对我来讲不首要，在这家店买对我来讲也不首要，以是如果我买了这件衣服，那我就是傻瓜了。”