077.大哥巧言托付约[第1页/共4页]

穆平想想亦也事理，便让其过河，引着世人到了地目府南门，而肖猛见得城门，自知不是其他义兵或流贼，便按端方行事。进了这城，见这城内，车马不时通过，熙熙攘攘还算热烈，茶馆、酒楼、布店、杂货亦有很多商放开业。只见顺天军有买卖货色者，皆是按端方行事，亦是与店家一团和蔼。心机这穆子丰确分歧普通绿林人等。后代人来至一大院，门上有牌匾上书“欢迎营”字样。穆平自是让部下人安排食宿，又置一洁净表里间，便自行去找孟伦了。肖猛、石锁二人一起亦是辛苦，便喝些茶水，等候孟伦。忽尔一阵脚步声甚是短促，斯须但见一人跑着出去。

肖猛笑道：“你不提示我倒是忘了，多谢婷儿。”说罢，将那玉佩先行戴在脖颈之上，又贴至胸前。而后，又埋头读书。但见婷儿未走，便又道：“婷儿另有甚么事么？”

中间石锁听了不悦道：“哪有这般迎客之理？”肖猛赶快挥手禁止。

肖猛道：“我等亦不知你们是真是假，如许罢，过了河，止见得地目府城门，兵器自是要缴得。”

孟伦笑道：“看来是我来投奔你了。不过我看你这信，倒是要改一改了。你这信上已挑明说事与利，不好我再行阐扬”

肖猛道：“小弟拜见孟大哥，别离一段光阴，大哥一贯可好？”

肖猛笑道：“这时天然，你若也能入我治学，便是最好则个。”

石锁见有人夸他，哈哈大笑，道：“孟智囊倒是说错了，我二人可不是投奔于你们的。”

这会晤，倒是行得如何？且听下章分化。

孟伦正色道：“贤弟这是那边话，如此生分，若要再让我瞥见银子，你便归去罢，你乃我拯救仇人，怎还用此伎俩。你这忙，我亦是死也会帮得，我方才是想，如何用话打动穆天王。想我顺天军，方得疗摄生息，实有避战之嫌。但你信上所说，句句在理，我想按我与穆天王之情面，说了亦会承诺。”

肖猛道：“石兄，你看这工部每年亦是拔银修河，可这河水近年来常常决口。想是除了工部之人不做为，亦有下边脏官贪污银两，才致此悲剧产生。”

肖猛道：“婷儿出去便是。”

肖猛道：“这贩子，更是投机之人，心机全向好处去得。自是本身赚得越多越好。其在与你买卖之时，总将这欲卖之货色，说得好上添好，代价自是非常昂扬。实在乃是虚价也。如果此时不去货比三家，定会亏损被骗。若总去做这进货之买卖，内心自是了然，便会压住这代价。但是如果头次采办又不知行情之人，稍有踌躇，贩子便会让些代价，若再有踌躇又得让价，最后好似这货是亏蚀卖你。如此一来，买货之人便是感觉本身是占了莫大便宜。如果还能稳得住之人，才会再行压价，普通人便会采办其货。且买货此人只道本身占了多大便宜，实在这贩子如果不挣得你银子，做这买卖做甚？我学过治家‘人道至私’这话倒是实理。若想让其接管，先让其绝望之极，再渐渐赔偿则心中愈喜，乃是原无贪婪而满足其渐长之贪婪也。如果先许了莫大但愿，再渐渐抽去，则心中愈恨，乃是贪婪已然定位，便只可大不成小了。其民气中固有私心，不成改也。我在路上常想，如果先将这兵器送与穆天王，再向其抱怨，求其帮忙。便是先定了价，其必会先考虑此事中各种弊端，而后必会抉剔，再便感觉利不厚、事太难。如果先将局势严峻说来，而许小利，让其自发利小事难，再缓缓让步，减事而加利，终究将这厚利及所帮之事定下，其心便会自发有此事得有厚利可图。便有可行之机遇也。”