第184章 行万里路[第2页/共3页]

郑爀笑笑问道：“你的钢厂筹办的如何了？”杜京华说：“团体设想已经完成了，下一步开端招标。”郑爀叹道：“你这是要做大做强啊。”郑爀笑笑说：“我不做大，要做强。我的目标是做海内的轨道行业的龙头，从轻轨到重轨各种型号我都能出产，并且要占据市场百分之七十以上的份额。”

郑爀说道：“别，你官大，我听你的，给你办事好。我们先去经销商那儿看看，听听他们需求甚么。然后再去钢厂对对标，听听钢厂同业们的观点，行不？”关山月说：“太行了！老哥想的全面。”郑爀笑笑：“既然如许，我但是想坐你的宝马，别的车我不去。”关山月打个响指：“小意义，明天接你去。”

而杜京华这类形式叫“以产促销”，公司考查大量的市场后，制定生长打算，出产甚么发卖部分卖甚么去。他把企业定位在轨道市场，就筹办做轨道行业的老迈，近似于有的钢厂以线材为主，从软到硬统统的种类都能出产。如许的缺点也显而易见，就是种类单一，抵抗市场风险才气差。但是生长到极致也有好处，市场着名度高，在市场上有话语权。

关山月想取取经，说道：“心想事成，可喜可贺！不过大嫂那边没定见？”杜京华摇点头说：“能没定见吗？幸亏闺女都大了，我都把她们送到外洋读书去了，让她们眼不见心不烦。说真的，我不是不喜好女孩，而是真想要个男孩，毕竟生了孙子姓杜不是？我和你大嫂明说了，你现在仳离也不是事儿，咱的资产都在银行抵押这呢，离了也没多少钱呀？木已成舟，她也只能接管。至于今后的事今后再说吧。”

关山月感慨，读万卷书不如行万里路，出门就有收成呀。

杜京华鄙夷道：“无勤奋。只要有人的处所就有暗中的一面，就有冲突和斗争。不说这些了，喝酒。”三人端起酒杯碰了一下，杜京华说：“我们也为郑处长开戒干杯。”

杜京华晓得他俩来，早早做好了筹办。摆好酒宴杜京华说道：“晓得你俩来，我亲身去厨房做了两个菜：韭菜炒鸡蛋、椒香桃仁。你们不要小瞧这两个菜，这是我的最爱，一到春季我就偏疼吃它们。韭菜是本身种的，鸡蛋也是散养的柴鸡，关头是炒的时候火候不好掌控。”

郑爀接话道：“关头是壮阳啊。”杜京华笑道：“哈哈，男人嘛。这花椒叶更爽口，再配上核桃仁营养甘旨都有了。你说我们小的时候如何就不晓得花椒叶还能吃呀？想想畴昔不但穷并且蠢！”郑爀说道：“你把花椒嫩叶都捋了，还产甚么花椒？这也就是现在糊口好了，人们开端揣摩着如何吃了，才吃出很多花腔来。”杜京华嘿嘿一乐：“貌似你说的有事理。”

从杜京华那儿出来，郑爀说道：“你的公司咱就不去了，归去你们本身交换去。我们先去一家运营带钢为主的公司。”

关山月心想，路上郑爀讲的发卖半径战略本色上就是公司目前“以销代产”的出产构造形式，市场需求甚么公司就出产甚么。如许也有好处，能紧贴市场。但是目标性差，能够一向处于跟从的状况。

衡量这两种形式，关山月以为从短期保存的角度讲，“以销促产”的形式比较合适。从品牌扶植，远期生长来讲“以产促销”更合适。

喝到兴处，杜京华说道：“明天哥欢畅，晓得为啥吗？”郑爀摇点头，关山月心头掠过一个闪念：“不会是梦熊之喜吧？”杜京华一愣：“甚么是梦熊之喜？”郑爀笑道：“就是生小子了。没文明真可骇！”