第16章[第1页/共2页]

她大笑：“我去厨房问问。”

“那当你跟有能够帮手的那小我提及他们的时候，你会如何说呢？”凯茜问。

“但是，她决计必然要拿下这笔订单。她花了两周时候筹办给客户揭示用的质料，然后接到了一个大学同窗的电话。她和这小我已经好久没联络了。他们俩话旧的时候聊到事情，她说她正在争夺一个大客户。成果她的大学同窗有个朋友，刚好是她要争夺的大客户公司中的员工。”

“或许这就是你要的答案。”凯茜站起家，开端清算桌上的餐具。“约翰，你竟然吃了这么多。”她端着一摞空盘子说，“你饿坏了吧？”

凯茜看着我，没有答复。我感受她又是在鼓励我本身找出答案。我想了想我们的对话，想到我们如何说到指数的话题。可我没能想出答案：“我不明白，凯茜，能给个提示吗？”

“这只是此中一种，另有很多种应战呢。”

“真奇特，”我说，“听起来有点儿玄。”

“好，就拿我刚才说的阿谁女人举个例子。巧了，她和安妮一样，也处置告白业。她需求搞定一个大客户。我不晓得详细是甚么环境，只记得那事触及一笔大订单，很多人争夺过，但都失利了。”

我喝了几口水：“我也不体味，或许只是偶合吧。不过有一个风趣的征象，我想了想那些做事情真正乐在此中的人，他们把时候花在与PFE分歧的事情上，而这类大功德仿佛老是被他们碰上。”

“能举个例子吗？”凯茜问。

“是你们的饭菜太好吃了。”我答复，“我一点儿都不想剩下。”

“对。你有没有发明他们和别人有甚么不一样？”

我向厨房扫了一眼，瞥见了迈克。我们相互挥了挥手，此次完整不感觉有甚么奇特的：“凯茜，我想问一下，你们另有草莓大黄派吗？”

我想了一会儿：“但他们凭甚么情愿帮我？我的朋友凭甚么和其别人聊起我尽力做的事？”

“约翰，你感觉他们运气为甚么好？”凯茜问。

“有点儿像发电子邮件。”我说，“你把一封邮件发给10小我，这些人各自再转发给别的10小我，如许持续发下去。”

“没错。这是一回事。现在我们说回正题，假定你奉告大师，你正在尽力实现你的PFE，你把这个动静分享给10小我，他们各自又分享给别的10小我，如许下去，用不了多久你就有一大帮潜伏的帮手了。”

“比如我问的阿谁――他们如何挣钱？”

我顿了顿：“不是吧，凯茜，别奉告我这就是答案！那信息通报的例子又如何解释呢？”

凯茜浅笑着看看我：“这类事只能被他们碰上吗？你有没有碰上过？”

“走在精确的门路上？”凯茜提示。

“对，差未几是这个意义。他们走在精确的门路上，让你忍不住想去帮一把。”

“感受很棒，我会情不自禁地被他们的豪情和热忱传染，我会想主动帮忙他们。”

“另有一点听上去能够有点儿奇特，他们这类人另有一个特性，就是运气好。功德老是产生在他们身上，并且出乎料想。”

凯茜返来为我添了点儿水，然后在我劈面坐下。“约翰，我刚才把你的餐具送回厨房时，迈克提示我，说有个话题你能够会感兴趣。我们刚才说，人们在尽力实现PFE的过程中能够会碰到各种应战，这个话题就和那些应战有关。”

“几通电话以后，他们三人相约吃了顿晚餐。几个礼拜后，她理所当然地签下了这位大客户。以是我说，功德老是不测来临在这类人身上。他们的运气就是好。”