第二十一章：铺路[第1页/共2页]

雷均与邱博军细细咀嚼着肖毅的建议，俄然邱博军一拍桌子：“好，好，好，这个建议好。雷总你感觉可行吗？”

“唉，我现在心都乱了……”雷均笑着说。“本来没甚么思路，就是想走图书渠道批发卖盒装软件，现在被你一番话提示的我都不晓得该如何弃取了。”

肖毅今晚一打动，差点想和鑫山就此合作安然卫士的桌面软件，但又临时刹车，节制住本身。安然卫士这个项目必然要把握在本身的手里。

“小毅啊，有关和讯腾的合作，就要费事你和马总相同了，如果马总有合作的志愿，到时我们再飞深圳详细谈谈。你现在有甚么更好的合作建议，也能够说说。这个事情，就奉求你了。”邱博军看着肖毅说到。

“哪方面的费事呢？雷总说出来，大师看看有没有体例处理？”肖毅看着雷均问。

肖毅语不惊人死不休的又给出一条建议：“现在手机用户越来越多，完整能够和电信部分谈增值停业，用手机话费付出，只需求编辑一条特定的指令，便能够开通软件的包月办事，用度由用户的手机账户扣取。这个是最便利的，要谈的，就是如何和电信部分分红的题目。信赖以背工机付出，必然会成为一个非常首要的渠道。”

“真的豪杰出少年啊，了不得啊，了不得…”邱博军冲肖毅伸着大拇指赞到。“实在鑫山的杀毒软件开辟已经到了前期了，如果不出甚么不测，除夕就正式公布了。不过项目一向处于保密状况，临时还没对外界公布罢了。”

“嗯？能说详细点吗？”雷均皱了皱眉问到。

但是，就如许一个保密的项目，却被肖毅随口说了出来。邱博军不知是这是肖毅的市场灵敏，还只是他的随口一说。

肖毅决定吃个独食。

“如果讯腾能与鑫山合作，就走讯腾的渠道，如许是最好的。”雷均构造了一下说话对肖毅说。

雷均与邱博军对视了一眼，都看出了相互的震惊与惊奇。

“没题目，今晚一会我就给马总打个电话。”肖毅一口应允下来。如果讯腾和鑫山合作，目前对两边来讲都是无益的。讯腾需求鑫山的名誉，鑫山需求讯腾的推行资本。

特别是年初残虐的CIH病毒的风潮还未完整畴昔，很P.C用户已经有了病毒防护的观点，但现在动辄两三百元的杀毒软件让很多小我用户感到压力比较大。以是鑫山筹算在2000年1月1号正式公布旗下的鑫山毒霸。

邱博军与雷均再次堕入思虑当中……

“有点小费事……”雷均深思了一下答复邱博军。

“很简朴，免费开放下载，只要用户下载安装了，鑫山软件的装机量也就上去了。开端免费试用三个月，一是鑫山背景能够完美病毒库，二是通过用户寻觅BUG，三是通过用户的反应来调剂用户体验。三个月过后再免费，能够包月，包季，包年，遵循用户本身的心愿来。也能够做一些促销活动，比如我之前提出的和讯腾搞个合作那样的促销活动。你们感觉如何样？”肖毅详细的先容了一下，看着邱博军和雷均。

“需求广漠，市场远景很好。”肖毅正色说。“特别现在小我电脑上彀用户越来越多，对于安然防护也越来越正视，仅靠现在市场上的锐星与匠民，远远满足不了市场的庞大需求。并且凭鑫山的研发才气与金字招牌，只要做出来的东西不太差，市场远景绝对不会差。”

“我另有个建议，你们想不想听听？”肖毅看着鑫山两大巨擘问到。

鑫山在开辟杀毒软件是内部高度奥妙，参与开辟的职员都签了一份极刻薄的保密和谈。怕的就是引发杀毒行业龙头锐星的打压。现在市场上的杀毒软件锐星一家独大，其他品牌市场占有率都不高。